À propos de Ficha Nous aidons les collectivités et opérateurs à améliorer la gestion des déchets grâce à l'IA et à la donnée. Déjà +30 territoires équipés, impact mesurable, équipe exigeante et bienveillante. Ta mission Générer des opportunités qualifiées pour le pipeline sales et alimenter les rendez-vous de l'équipe commerciale. Ce que tu feras au quotidien - Prospection : 50 appels/jour (collectivités, opérateurs déchets, élus, DGA). - Qualification : compréhension des besoins, scoring et next steps clairs. - Prise de RDV : planifier des meetings pour les Account Exec. - CRM : consigner activités, notes et taux de conversion (discipline pipeline). - Veille & ciblage : identifier de nouveaux comptes et décideurs. Profil recherché - BAC+3 minimum (**commerce, management)** - Tu veux apprendre vite et performer en prospection B2B. - Aisance orale, ténacité, organisation. - À l'aise avec les outils (CRM, LinkedIn, email/phone outreach). - Intérêt pour l'environnement et les solutions data/IA. - **Une première expérience réussie en prospection B2B ou en environnement startup est un vrai plus.** Ce que nous offrons - Coaching intensif en sales (scripts, objection handling, cadences). - Exposition directe au terrain et aux décideurs publics/privés. - Ambiance startup exigeante, feedbacks rapides, responsabilités réelles. - Avantages : tickets resto Swile, mutuelle, matériel informatique fourni. Process de recrutement 1. **Screening call 15 min** avec Joash (Chargé de recrutement) 2. **Call 30 min** avec Vincent (CEO). 3. **Exercice 30 min : appel à froid** (simulation). 4. **Entretien physique 45 min** à Paris avec **Antoine** & **Vincent**.