Descriptif du poste STELO FORMATION recrute un(e) commercial(e) pour développer son activité de formation continue auprès des professionnels de l'hôtellerie-restauration et secteurs associés. Rattaché(e) à la Responsable des sites de Cannes et Nice, vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial, de la prospection au suivi des prestations. Vous êtes en charge de développer et fidéliser un portefeuille de clients composé principalement d'hôteliers, de restaurateurs et d'acteurs de secteurs connexes. Dans ce cadre, vous menez une prospection active, dont environ 50 % sur le terrain, afin d'identifier de nouvelles opportunités et de promouvoir les offres de formation. Vous organisez votre activité commerciale en toute autonomie : prise de rendez-vous, planification, relances et suivi des prospects. Vous élaborez les propositions commerciales, participez à leur négociation et assurez le suivi des dossiers clients. En lien avec les équipes internes et les formateurs, vous contribuez également à la mise en œuvre des formations, notamment en rédigeant les conventions de prestation et en veillant au bon déroulement des actions réalisées. Vous assurez enfin un suivi rigoureux de votre activité via les outils commerciaux et métiers. Profil recherché Issu(e) d'une formation commerciale, vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 3 ans sur un poste commercial BtoB. Vous êtes autonome et proactif(ve), avec un bon sens de l'organisation, une capacité d'écoute et un excellent relationnel. Vous appréciez la prospection, les environnements dynamiques et les challenges commerciaux. Votre orientation client, votre ténacité et votre esprit d'équipe seront des qualités essentielles pour réussir à ce poste. Une connaissance du secteur de l'hôtellerie-restauration constitue un atout.