COMMERCIAL INDIRECT SECTEUR SUD EST (F/H) Iagona est un groupe français spécialisé dans les solutions digitales à forte valeur ajoutée : bornes libre-service, terminaux de paiement, affichage dynamique et logiciels métiers. Le groupe accompagne ses clients dans la transformation digitale de leurs parcours clients et l'optimisation de leurs opérations, notamment dans les secteurs du retail, restauration, automobile, banque. Avec plus de 250 000 solutions déployées et une forte ambition de croissance, Iagona poursuit son développement sur le marché du retail, en particulier autour des terminaux de point de vente (TPV) et des bornes de libre-service, au cœur des nouveaux parcours clients omnicanaux. Nous recherchons un.e Responsable développement commercial Sud-Est qui occupera un poste clé pour reprendre la gestion de notre réseau de revendeur TPV / bornes. MISSIONS 1. Animation et développement du réseau de partenaires - Reprendre et piloter un portefeuille de revendeurs et partenaires existants - Développer le chiffre d'affaires indirect via l'animation commerciale du réseau - Identifier, recruter et onboarder de nouveaux partenaires stratégiques notamment grâce à votre réseau. - Construire des relations durables avec les acteurs locaux (intégrateurs, distributeurs, ESN.) 2. Développement business via le channel - Accompagner les partenaires dans la promotion et la vente des offres Oxhoo (TPV, bornes) - Participer aux rendez-vous clients stratégiques en support des partenaires - Identifier et activer des opportunités commerciales sur le territoire - Mettre en place des plans d'actions commerciaux conjoints (co-selling, campagnes, événements) 3. Pilotage de la performance et coordination interne - Suivre les performances du réseau (CA, marge, pipeline) - Définir des objectifs et plans de développement par partenaire - Assurer un reporting régulier (forecast, activité, opportunités) - Optimiser la couverture territoriale et la performance du channel - Collaborer avec les équipes marketing, produits et avant-vente - Faire remonter les besoins terrain pour adapter les offres - Contribuer à la structuration de la stratégie indirecte Vous effectuerez des déplacements régionaux et nationaux. PROFIL Vous avez une expérience confirmée d'au moins 5 ans sur un poste similaire en développement commercial indirect / channel management, idéalement dans les environnements suivants : - Terminaux de points de vente - Bornes - Digital signage - Solutions IT / Hardware - Retail tech Vous avez également développé votre propre carnet d'adresses. Grâce à votre appétence technique : - Vous avez la connaissance du tissu économique de la région Sud-Est - Vous animez et engagez un réseau de partenaires - Vous développez du business en indirect - Vous travaillez en mode transverse avec plusieurs interlocuteurs - Vous êtes autonome, avez le sens du relationnel et être orienté résultat Localisation : Région Sud-Est (Lyon, Marseille, Nice ou mobilité régionale) AVANTAGES - Comité d'entreprise - Titres restaurant 60/40 - Chèque cadeau QUI EST OXHOO ? OXHOO, société en pleine croissance et faisant partie du Groupe Iagona, est incontournable dans le secteur du point de vente. Fort de notre expertise de plus de 10 années passées au service du point de vente, nous proposons une approche différente qui repose sur une offre complète et sur une équipe de professionnels toujours à l'écoute de ses clients. Nous sommes une société atypique très orientée sur les valeurs du design et de l'élégance accessible à tous. Nous recherchons des visionnaires pour poursuivre le développement de notre entreprise.