Objectif principal du poste : Sous la responsabilité hiérarchique du dirigeant de la société, vous devez développer durablement le chiffre d'affaires d'Arsium en structurant et en pilotant l'activité commerciale. Missions principales : * Développement commercial : -Comprendre finement les enjeux business, techniques et organisationnels des clients (DSI, RSSI, directions métiers), -Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales à fort potentiel en lien avec la stratégie d'Arsium, -Traduire ces enjeux en opportunités commerciales réalistes, -Construire des offres commerciales pertinentes, alignées avec les besoins réels et en lien avec les équipes techniques, -Répondre à des appels d'offres publics en lien avec la stratégie d'Arsium -Mener les négociations commerciales (prix, périmètre, délais), -Conclure les ventes et sécuriser les engagements contractuels, -Assurer un suivi précis de l'activité commerciale via les outils définis, -Contribuer activement à la fidélisation et au développement des comptes existants. * Pilotage et suivi commercial Animer les différentes réunions commerciales : -Réunions hebdomadaires avec les managers de BU afin d'assurer le suivi des opportunités, la priorisation des actions et la levée des points de blocage à court terme. -Réunions mensuelles avec le dirigeant, centrées sur l'analyse des résultats, le pilotage du pipeline et les décisions stratégiques associées. -Réunions trimestrielles avec le dirigeant pour analyser la performance globale, ajuster la stratégie commerciale et faire évoluer le ciblage et le positionnement. Interface stratégique interne -Être l'interface entre le terrain commercial et les équipes techniques internes. -Faire remonter les signaux faibles du marché et les besoins clients. -Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques afin de qualifier la faisabilité, la cohérence et la qualité des offres proposées. -Contribuer aux réflexions stratégiques sur le positionnement, les cibles et le développement d'Arsium. Communication régulière des objectifs réalisées au dirigeant, afin de pouvoir en faire le suivi Missions SSE (Santé-Sécurité-Environnement) : -Respecter et faire appliquer les règles SSE -Contribuer à la démarche d'amélioration continue de l'entreprise -Promouvoir la vigilance partagée en interne et sur les sites sur lesquels il intervient et faire preuve de bienveillance -Respecter le port des EPI nécessaires à sa prestation et remonter l'état et le besoin de réassort des EPI à sa hiérarchie Une expérience commerciale reconnue dans le secteur de l'IT est obligatoire, idéalement chez un intégrateur infrastructure et sécurité