SDR/BDR - Chargé(e) de développement commercial Qui sommes-nous ? PIIRATES est une entreprise de cybersécurité 100% offensive, fondée en 2021 et basée à Saint-Péray (Ardèche). Notre conviction : la meilleure défense, c'est l'attaque. Nous nous appuyons sur une communauté de hackers éthiques expérimentés pour permettre aux organisations (PME, ETI, grandes structures) de tester la robustesse de leurs systèmes d'information. Nos expertises : tests d'intrusion (infrastructure, cloud, web, mobile/API, ingénierie sociale) et sensibilisation/formation des collaborateurs, développeurs et dirigeants. Dans ce contexte de forte croissance, nous créons un poste de SDR/BDR. Vous serez le premier maillon de notre cycle de vente : votre mission est d'ouvrir des portes auprès des dirigeants, DSI et RSSI, et de générer des opportunités commerciales qualifiées. Ce qu'on cherche Pas un exécutant qui coche des lignes dans un CRM. Quelqu'un qui sait qu'un bon appel se prépare, se personnalise, et qui n'a pas peur de se prendre des "non" toute la journée pour arriver au "oui" qui compte. - Prospection outbound (cœur du poste) - Identifier et cibler les comptes du CRM : CTO, DSI, RSSI de PME/ETI et grands comptes - Exécuter des séquences multicanales : appels à froid, emails, LinkedIn - Personnaliser les approches en s'appuyant sur l'actualité cyber, pas de message générique Qualification et RDV - Mener des échanges de découverte pour cerner la maturité cyber, les enjeux et les projets du prospect - Qualifier selon budget, besoin, timing, décideur ; traiter les objections ("on est déjà équipés", "on n'est pas une cible") - Décrocher des RDV qualifiés pour l'équipe commerciale, avec passation complète du contexte - Suivi et amélioration - Tenir le CRM à jour rigoureusement, suivre ses KPI (volume, conversion, pipeline) - Ajuster messages et cibles, remonter les insights terrain à la direction - Contribuer au playbook de prospection PIIRATES - Représenter PIIRATES lors d'événements cyber/tech régionaux et développer sa visibilité LinkedIn KPI : volume d'appels/semaine, RDV qualifiés/trimestre, projets identifiés/trimestre, pipeline généré (€)/trimestre. Objectifs progressifs sur un ramp-up de 3 mois. Profil recherché 0 à 2 ans d'expérience en prospection B2B, vente ou relation client - juniors motivés et reconversions bienvenus. Formation commerciale appréciée mais pas obligatoire : on recrute avant tout un état d'esprit. Appétence pour la tech et la cybersécurité, pas besoin d'être expert. Excellente communication orale et écrite, à l'aise au téléphone y compris en appel à froid, organisé(e) et rigoureux(se). Ce qui fera vraiment la différence : résilience (encaisser un refus et rebondir), ténacité et esprit de performance, curiosité, écoute active, autonomie et proactivité, esprit d'équipe. Ce qu'on t'offre Rémunération attractive (fixe + variable déplafonné), un secteur porteur en croissance structurelle, une immersion unique dans le hacking éthique, des perspectives d'évolution rapides, formation et coaching réguliers, stack d'outils moderne, téléphone et Mac fournis, équipe à taille humaine. Poste basé à Saint-Péray (07), près de Valence. CDI 35H, rattachement Direction, prise de poste octobre 2026.