Pour soutenir notre développement, nous recherchons notre futur Responsable Commercial Instrumentation Radiologique et Nucléaire F/H afin d'accompagner la croissance de nos activités auprès des principaux acteurs du nucléaire français. Vos missions principales seront les suivantes : Management Commercial * Piloter l'activité commerciale et le portefeuille d'opportunités, prospects et clients * Participer à la définition de la stratégie commerciale de la Business Line sur les marchés et clients dont vous avez la responsabilité * Élaborer les Business Plans et plans d'actions associés * Définir les objectifs commerciaux et assurer le suivi de leur réalisation * Animer les indicateurs de pilotage : prévisions de ventes, prises de commandes, chiffre d'affaires, taux de transformation, etc. * Construire et mettre à jour la roadmap commerciale * Coordonner les actions de communication externe avec les équipes Marketing (emailings, événements, campagnes ciblées, salons) * Garantir l'application des processus et méthodes de vente de l'entreprise * Accompagner et soutenir les équipes commerciales dans leurs démarches stratégiques. Key Account Management (Grands Comptes) * Assurer une veille active des appels d'offres et projets stratégiques * Développer et animer les relations avec les principaux comptes du marché, notamment les acteurs du nucléaire et de la recherche * Coordonner l'ensemble des interactions entre l'entreprise et les grands comptes * Analyser les besoins clients en collaboration avec les équipes commerciales et techniques * Construire et promouvoir des solutions techniques adaptées aux enjeux des clients * Piloter les négociations commerciales stratégiques * Mettre en place et suivre les référencements nécessaires auprès des grands comptes * Identifier les décideurs, influenceurs et circuits de décision * Développer et entretenir un réseau solide auprès des interlocuteurs clés du secteur Développement Commercial * Gérer et développer un portefeuille de clients et prospects * Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer les ventes * Promouvoir l'ensemble des offres : produits, services, projets et solutions intégrées * Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions à forte valeur ajoutée * Répondre aux appels d'offres et consultations * Assurer le reporting régulier de l'activité commerciale dans le CRM * Participer aux salons professionnels, conférences et événements du secteur * Gérer les litiges commerciaux en coordination avec les équipes industrielles, projets et services * Faire remonter les besoins et tendances marché afin d'enrichir l'offre de l'entreprise.