Notre client est un éditeur de logiciel dans le domaine de l'assurance. Dans un contexte de croissance et de structuration commerciale, notre client recherche un Business Developer. expérimenté pour développer les ventes de nos solutions auprès des courtiers dassurance, assureurs et mutuelles. Le poste est clé dans la transformation digitale du secteur, avec une forte dimension conseil, vente complexe et cycle long. Missions principales : Développement commercial & closing Prendre en charge un portefeuille de leads qualifiés (inbound/outbound/partenaires). Mener des cycles de vente complets : découverte, qualification, démonstration, négociation, closing. Adapter le discours selon les typologies de clients : cabinets de courtage, réseaux, mutuelles, directions métiers et IT. Construire des propositions de valeur personnalisées (ROI, efficacité opérationnelle, conformité réglementaire). Vente complexe & grands comptes Gérer des ventes impliquant plusieurs interlocuteurs (direction, métiers, informatique, conformité). Travailler sur des cycles de vente moyens à longs (3 à 9 mois). Contribuer aux réponses à appels doffres ou consultations structurées. Collaboration transverse Travailler étroitement avec : les équipes produit/delivery pour sécuriser l'adéquation besoin-solution, le marketing (feedback marché, amélioration du discours), les équipes projet/CSM pour assurer une transition fluide après la vente. Remonter les retours terrain (besoins clients, attentes marché, concurrence). Pilotage & reporting Suivre son pipe et ses performances dans le CRM. Être responsable de son forecast, de la fiabilité des opportunités et du respect des objectifs. Contribuer à lamélioration continue des méthodes commerciales. Conditions de poste : Contrat CDI - statut cadre Salaire : 70 à 80 K brut annuel en fixe (négociable en fonction du profil) + variable déplafonné indexé sur le CA / ARR Télétravail possible 2 jours par semaine Avantage : RTT, mutuelle Profil recherché Expérience : 10 ans d'expérience minimum en tant qu'Account Executive, Ingénieur commercial ou Business Developer. Expérience impérative chez : un éditeur de logiciel (SaaS) ou une ESN/cabinet de conseil. Habitude de vendre à des acteurs de lassurance : courtiers, assureurs, mutuelles (fortement apprécié). Compétences clés Maîtrise de la vente complexe B2B et du closing. Capacité à comprendre des enjeux métiers et réglementaires. Excellente posture de conseiller, orientée valeur et impact business. À l'aise avec des produits techniques/plateformes digitales.