POSTE : Responsable Partenariats H/F DESCRIPTION : Pourquoi ce poste ? La croissance de Scalian repose sur un écosystème ciblé d'alliances technologiques et de partenariats commerciaux. Nous recrutons un/e Responsable partenariats et alliances pour définir notre feuille de route en matière d'offres, stimuler la croissance pilotée par les partenaires et permettre à nos équipes d'apporter une valeur ajoutée exceptionnelle avec et grâce à nos partenaires. Vos missions - Gérer et faire évoluer la feuille de route stratégique des offres pour les partenariats : affiner le positionnement sur le marché, mettre en avant les facteurs de différenciation et transformer les insights en un plan d'action concret pour la croissance. - Stimuler le développement commercial avec les responsables de comptes et de practices : identifier les opportunités inter-domaines, structurer les démarches conjointes et coordonner les engagements clients à fort impact. - Institutionnaliser les rythmes opérationnels des partenariats : constituer un pipeline avec les partenaires, organiser des réunions clients conjointes, mener des revues d'activité récurrentes et développer une communauté de partenaires dynamique. - Renforcer les bases de l'accompagnement : promouvoir des plans de formation et de certification alignés sur nos offres et les parcours de nos partenaires. - Diriger les appels d'offres et les démarches commerciales stratégiques avec les parties prenantes internes, en garantissant une exécution méthodique et le respect de notre processus PM20 pour les contrats majeurs. - Maintenir à jour et optimiser l'impact des ressources de nos partenaires : références, études de cas et supports d'accompagnement faciles à trouver et à réutiliser. - Soutenir les équipes sur le terrain : favoriser la sensibilisation et le développement des compétences. INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES - Accord annualisation du temps de travail (9 à 10 jours de RTT) - Accord télétravail - Tickets restaurants - Mutuelle Groupe et prévoyance - Primes vacances - Accord de participation - Dispositifs épargne salariale et retraite - Compte épargne temps - Accompagnement parentalité (berceaux en crèche) - Financement vélo électrique et indemnités kilométrique vélo - Programme cooptation et apport d'affaires (prime de 1000 à 1500€ brut) - Avantages CSE (chèques vacances, tarifs préférentiels, subventions trimestrielles, chèques cadeaux, ) - Une plateforme pour façonner la stratégie de partenariats d'alliances de Scalian et influencer la croissance sur plusieurs marchés et domaines d'activité. - Une dimension internationale avec accès à des experts inter-domaines et à des programmes stratégiques à forte visibilité. - Une culture qui valorise l'excellence dans la livraison et une transformation pragmatique et axée sur la valeur. Quelles seront les prochaines étapes ? - Un premier échange avec Camille, Chargée de recrutement - 1er entretien avec la Chief Revenue Officer - 2nd entretien avec le COO #LI-CB5 PROFIL : Pourquoi ce poste ? La croissance de Scalian repose sur un écosystème ciblé d'alliances technologiques et de partenariats commerciaux. Nous recrutons un/e Responsable partenariats et alliances pour définir notre feuille de route en matière d'offres, stimuler la croissance pilotée par les partenaires et permettre à nos équipes d'apporter une valeur ajoutée exceptionnelle avec et grâce à nos partenaires. Vos missions - Gérer et faire évoluer la feuille de route stratégique des offres pour les partenariats : affiner le positionnement sur le marché, mettre en avant les facteurs de différenciation et transformer les insights en un plan d'action concret pour la croissance. - Stimuler le développement commercial avec les responsables de comptes et de practices : identifier les opportunités inter-domaines, structurer les démarches conjointes et coordonner les engagements clients à fort impact. - Institutionnaliser les rythmes opérationnels des partenariats : constituer un pipeline avec les partenaires, organiser des réunions clients conjointes, mener des revues d'activité récurrentes et développer une communauté de partenaires dynamique. - Renforcer les bases de l'accompagnement : promouvoir des plans de formation et de certification alignés sur nos offres et les parcours de nos partenaires. - Diriger les appels d'offres et les démarches commerciales stratégiques avec les parties prenantes internes, en garantissant une exécution méthodique et le respect de notre processus PM20 pour les contrats