RESPONSABILITÉS : Vos missions Développement commercial (cœur du poste) • Développer votre zone (Europe / International selon profil) • Identifier et ouvrir de nouveaux comptes (prospection, réseau, partenaires) • Détecter des opportunités et structurer votre pipe commercial • Piloter des cycles de vente complets jusqu'au closing Approche technico-commerciale • Échanger avec des interlocuteurs scientifiques (ingénieurs, chercheurs, responsables labo) • Comprendre les besoins applicatifs et construire des offres adaptées • Faire le lien entre enjeux techniques et décision d'achat Pilotage & performance • Négocier et conclure des projets à forte valeur • Assurer le suivi des affaires jusqu'à signature • Suivre votre activité (reporting, prévisionnel, objectifs) Représentation • Participer à des salons et congrès internationaux • Représenter l'entreprise auprès d'acteurs de haut niveau • Remonter les tendances marché PROFIL RECHERCHÉ : Votre profil Indispensable • Formation scientifique obligatoire (physique, optique, photonique, instrumentation, imagerie...) • Expérience concrète en environnement commercial : • interaction client directe • développement d'activité / portefeuille • avant-vente ou vente technique Important • Goût réel pour le développement commercial et la négociation • Capacité à évoluer sur des cycles de vente techniques et longs • Anglais courant (B2 minimum) ⚠️ Point clé 👉 Les profils exclusivement orientés R&D / recherche / ingénierie sans relation client ne correspondent pas au poste. Compétences attendues • Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques exigeants • Aisance commerciale et capacité de conviction • Esprit de conquête et orientation résultats • Autonomie et engagement Ce que nous offrons • Package attractif : 40–60 K€ + variable • Poste stratégique avec accès direct à la direction • Forte autonomie et impact réel • Environnement technologique de pointe • Exposition internationale (déplacements, projets, congrès) Pourquoi ce poste est différent Vous êtes à l'interface entre science et business. Mais votre réussite reposera avant tout sur votre capacité à développer et conclure. Candidature Envoyez votre CV pour échanger rapidement sur le poste et son environnement.