En tant qu'Account Executive Mid-market, vous serez responsable de la gestion de l'ensemble du cycle de vente, de la génération de pipe jusqu'à la signature des contrats. - Générer des leads : vous êtes responsable de votre pipeline en prospectant par cold calls, e-mails et LinkedIn. - Engager les prospects qualifiés : construire et entretenir une relation solide tout au long du cycle de vente. - Conclure les deals : faire des démonstrations de la plateforme, apporter un support technique pour mener à bien une preuve de concept (POC), puis négocier les contrats. - Collaborer avec l'équipe Customer Success pour assurer une exécution post-vente fluide. Missions - Vous avez au moins minimum 2 ans d'expérience en entreprises BtoB, avec un premier poste de BDR (rôle outbound avec cold calls) suivi d'un poste d'AE full cycle. - Vous recherchez un poste full stack et vous avez l'habitude de faire de la prospection. - Vous avez déjà vendu à notre persona (CISO, CIO) ou, a minima, à des C-levels. - Vous n'avez pas besoin d'être expert en cybersécurité, mais vous devez être motivé(e) par la mission - Vous avez un niveau d'anglais bilingue