Rattaché(e) à la responsable commerciale, vous participerez activement au développement commercial de l'entreprise auprès de grands comptes sur les secteurs des transports, de l'énergie et de l'industrie. Missions : Rattaché(e) à la responsable commerciale, le/la commercial(e) junior participera activement au développement commercial de l'entreprise en France et à l'international. À ce titre, ses missions seront les suivantes : Lobbying & Influence Réglementaire - Répondre aux appels d'offres publics en alignant nos propositions sur l'environnement concurrentiel. - Identifier les opportunités et les risques (normes contraignantes) pour nos clients. - Actions d'influence pour représenter l'entreprise dans des groupes de travail - Cultiver un réseau de contacts clés (privés, institutionnels, associations professionnelles, pôle de compétitivité) - Veille proactive des projets de loi, consultations publiques et rapports sectoriels Développement commercial grand compte (France & Europe - B2B) - Identifier et qualifier de nouveaux prospects pour étoffer la base de données existante - Contribuer à la mise en place de partenariats et participer aux négociations commerciales Gestion de projets technico-commerciaux - Coordonner les équipes internes (technique, R&D, juridique, logistique) pour proposer des solutions nouvelles - Manager les risques (juridiques, techniques, financiers) liés aux projets. - Elaborer les offres techniques et financières dans le cadre de marché publics ou appels d'offres Salons et rencontres professionnels - Représenter l'entreprise lors de tables rondes ou journées de rencontres - Participer à des salons en France et à l'international (En tant qu'exposant ou visiteur) - Assurer le suivi post-événement communications de suivi (remerciements, informations, offres) Pourquoi nous rejoindre ? - Des responsabilités rapides et une forte autonomie - Une montée en compétences accélérée sur la vente B2B et le développement commercial - Une équipe dynamique, multiculturelle et un environnement stimulant - Un poste polyvalent avec une dimension internationale Compétences ou qualités nécessaires : - Capacité à allier autonomie et esprit d'équipe: Indispensable - Goût du challenge, persévérance et forte orientation résultats: Déterminant - Proactivité et sens de l'initiative: Déterminant - Maîtrise de l'anglais à un niveau professionnel à l'écrit et à l'oral: Impératif - Solides bases en commerce international: Apprécié - Aisance avec les outils digitaux et la prospection moderne: Apprécié - Sens business et compréhension sectorielle (industrie, énergie, transport): Déterminant