Dans le cadre d'un départ à la retraite, nous recherchons notre futur(e) Commercial(e) BtoB pour reprendre un portefeuille clients existant et accompagner le développement de notre activité. Qui sommes-nous ? Entreprise française à taille humaine, nous sommes spécialisés depuis près de 20 ans dans les solutions de dépistage rapide, notamment les tests urinaires et salivaires. Nous accompagnons une clientèle professionnelle et plaçons la réactivité, la qualité de service et la proximité avec nos clients au cœur de notre fonctionnement. Votre mission Votre rôle sera double : prendre soin de nos clients existants et développer de nouvelles opportunités commerciales. Au quotidien, vous serez notamment amené(e) à : - Reprendre, suivre et fidéliser un portefeuille clients BtoB existant. - Répondre aux demandes clients : devis, propositions commerciales, informations produits, tarifs, disponibilités et délais. - Conseiller les clients et leur proposer les solutions les plus adaptées à leurs besoins. - Assurer les relances commerciales et le suivi des devis jusqu'à la commande. - Prospecter et développer de nouveaux comptes BtoB. - Identifier de nouvelles opportunités et participer au développement de nouveaux marchés. - Négocier et conclure les ventes. - Assurer le suivi de votre activité et des opportunités commerciales à l'aide de nos outils de gestion et CRM. Et aussi. contribuer à notre visibilité ! Nous souhaitons donner une nouvelle dynamique à notre présence commerciale et digitale. Vous participerez donc également à : - La rédaction de posts et contenus pour nos réseaux sociaux, notamment LinkedIn. - L'animation et au développement de notre présence en ligne. - La mise en valeur de nos produits, de notre expertise et de nos actualités. - La préparation d'emailings et d'actions commerciales. - La participation à des salons professionnels, en France et ponctuellement à l'international. - La préparation des salons et au suivi commercial des prospects rencontrés lors des événements. Les outils d'aujourd'hui Vous êtes à l'aise avec les outils numériques et avez envie de les utiliser pour gagner en efficacité : CRM - LinkedIn - Microsoft 365 - outils de prospection et d'emailing - visioconférence - outils d'intelligence artificielle. Votre profil Vous avez une expérience dans la vente BtoB et aimez autant développer une relation de confiance avec vos clients que conquérir de nouveaux comptes. Nous recherchons une personne : - Dynamique, autonome et organisée. - Réactive et orientée satisfaction client. - À l'aise au téléphone comme en rendez-vous. - Dotée de bonnes qualités rédactionnelles. - Curieuse et force de proposition. - À l'aise avec les outils digitaux et les réseaux sociaux. - Ayant le goût du challenge et du développement commercial. Langues - Bonne maîtrise professionnelle de l'anglais indispensable, à l'oral comme à l'écrit. - Des notions d'hébreu ou de mandarin constituent un vrai plus. Pourquoi nous rejoindre ? Vous arriverez dans un contexte particulier : le poste est créé pour assurer la succession d'un commercial partant à la retraite. Vous bénéficierez donc d'une transmission du portefeuille clients, des méthodes de travail et de la connaissance de notre marché, ainsi que d'une formation à nos produits. Vous rejoindrez surtout une entreprise à taille humaine, avec des circuits de décision courts, de l'autonomie et la possibilité d'avoir un véritable impact sur notre développement. Vous aimez le contact client, le développement commercial et avez envie de faire bouger les choses ? Nous serons ravis de vous rencontrer. Poste à Pouvoir début novembre