Rattaché(e) à la direction, vous prenez en charge le développement commercial de l'entreprise et contribuez directement à son changement d'échelle. À ce titre, vos principales responsabilités seront de : * Définir et déployer la stratégie de développement commercial en lien avec la direction. * Développer et structurer le portefeuille clients existant. * Identifier de nouveaux marchés, prospects et opportunités commerciales en France et en Europe. * Mener une prospection active auprès des acteurs de l'aéronautique, de l'industrie, des écoles et centres de formation et des autres marchés pertinents. * Identifier les besoins clients et construire des propositions commerciales adaptées. * Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des affaires jusqu'à leur conclusion. * Développer et entretenir des relations durables avec les clients et partenaires. * Structurer le fichier commercial et assurer un suivi rigoureux des prospects, opportunités et clients. * Participer à la mise en place d'outils et de méthodes permettant de professionnaliser le développement commercial. * Réaliser une veille régulière sur le marché aéronautique et identifier de nouveaux débouchés pour les produits et équipements valorisés par l'entreprise. * Participer au développement international d'AC Dismantling, notamment sur le marché européen. * Représenter ponctuellement l'entreprise auprès de clients, partenaires et acteurs du secteur. Informations complémentaires : * Poste CDI, statut cadre * Salaire de 43 à 53K annuel brut fixe + variables * Télétravail 2 jours/semaine * Tickets restaurant de 9,50 euros/jour (60% employeur) * Prime de vacances * Véhicule de service * Déplacements ponctuels en France et en Europe Compétences techniques : * Expérience d'au moins 5 ans dans une fonction commerciale en environnement industriel et/ou aéronautique indispensable * Expérience en environnement B2B * Bonne connaissance du marché et capacité à générer du business * Maîtrise de la prospection et du développement de comptes * Capacité à construire et développer un portefeuille clients * Maîtrise des techniques de négociation commerciale * Aisance avec les outils CRM et de suivi commercial * Anglais courant