Deviens notre prochain(e) Business Developer ? Tu rejoins un groupe industriel à dimension internationale, spécialisé dans la conception et la fabrication de luminaires. Porté par une exigence de qualité et un savoir-faire reconnu, le groupe équipe des projets architecturaux et design ambitieux à travers le monde. Ta mission ? Tu développes et pilotes un portefeuille de comptes stratégiques (architectes, designers d'intérieur, agenceurs, bureaux d'études, middle market), de la prospection jusqu'à la fidélisation. Ce que tu feras au quotidien : Tu identifies tes prospects, comprends leurs besoins et adaptes ton discours et ton offre à chaque interlocuteur. Tu réalises présentations, démonstrations et propositions commerciales, et négocies les conditions de vente en veillant à la marge. Tu pilotes tes projets de bout en bout : coordination des acteurs internes/externes, suivi du business plan, alerte à la Direction des Ventes en cas d'écart. Tu assures un suivi commercial régulier jusqu'à la signature, fidélises tes clients et détectes les opportunités d'expansion de compte. Tu t'appropries les process internes et fais le lien avec les équipes concernées. Tu atteins tes objectifs de CA tout en maintenant un haut niveau de satisfaction client. Et toi dans tout ça ? Minimum 8 ans d'expérience en développement commercial B2B, idéalement dans l'architecture, le design, l'agencement, le luminaire ou le bâtiment. Bon négociateur, tu sais piloter un plan de développement dans la durée. Excellent relationnel, tu t'adaptes aussi bien à des profils créatifs qu'à des interlocuteurs techniques. Autonome et rigoureux(se), orienté(e) résultat tout en gardant une vision long terme. Une connaissance du réseau de prescripteurs (architectes, designers) est un vrai plus.