HEROSYSTEME, Distributeur B2B en CVC et réfrigération recherche pour son expansion dans le Nord (Lille) un/une commercial(e) qui sera rattaché à la nouvelle agence en cours d'ouverture : Votre rôle Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous serez un acteur clé du développement de l'entreprise. Vous aurez la responsabilité de créer, structurer et développer un portefeuille clients à partir de zéro, dans une logique de croissance durable du chiffre d'affaires. Vos missions principales Développer et structurer un portefeuille clients sur votre secteur (prospection active terrain et à distance) Identifier de nouvelles opportunités commerciales et ouvrir de nouveaux comptes Construire et piloter votre plan d'action commercial en toute autonomie Assurer une prospection intensive (phoning, terrain, réseaux, recommandations) Développer le chiffre d'affaires et assurer une croissance régulière de votre activité Négocier les offres commerciales et conclure les ventes Assurer le suivi complet des affaires, de la prise de contact jusqu'à la livraison Fidéliser les clients et développer le chiffre d'affaires existant (upsell / cross-sell) Être l'interface entre les clients et les équipes internes (logistique, administration des ventes) Assurer un reporting régulier et fiable de votre activité (pipeline, CA, prévisions) Gérer les litiges, relances clients et suivi des encours Représenter l'entreprise lors de rendez-vous, salons ou événements professionnels Participer à la vie commerciale de l'agence et contribuer à la dynamique collective Vous pourrez également être amené(e) à superviser ponctuellement l'activité de l'agence afin de garantir la bonne coordination commerciale et opérationnelle. Profil recherché Formation Bac +2 minimum (BTS NDRC, MCO ou équivalent) Débutant(e) accepté(e) avec forte motivation commerciale Goût prononcé pour le terrain et la prospection Forte autonomie, esprit entrepreneurial Culture du résultat et orientation performance (objectifs de CA) Excellentes capacités relationnelles et sens de la négociation Organisation, rigueur et persévérance Ce que nous recherchons vraiment Nous recherchons avant tout un(e) commercial(e) capable de : Partir d'une feuille quasi blanche et construire son portefeuille S'inscrire dans une logique de performance et de résultats mesurables Faire croître durablement son chiffre d'affaires S'investir sur le long terme dans un projet en développement Pourquoi nous rejoindre ? Poste à potentiel d'évolution Entreprise à taille humaine Environnement dynamique et en pleine croissance Possibilité de construire et marquer votre empreinte commerciale