Excellent® propose une alternative végétale crédible à la viande : Française, Bio, Cleanfood et super gourmande, pour les professionnels de la restauration collective et commerciale. Afin d'accélérer sa croissance, notre start-up, basée à Paris 20ème, recherche un Business Developer Junior (H/F) en temps complet Vous aurez pour missions principales : 1. Constitution et enrichissement de la base de contacts - Rechercher et identifier les prospects via les annuaires professionnels (SIRENE, Kompass, societe.com) - Exploiter LinkedIn Sales Navigator pour identifier les décideurs (responsables de production, chefs de cuisine, gestionnaires, acheteurs) - Explorer les sites des collectivités, mairies, groupements d'achat et cuisines centrales - Enrichir les fiches contacts : ligne directe, adresse électronique, volume de repas par jour, mode de gestion - Qualifier les cibles selon les critères retenus : volume ≥ 1 000 repas/jour, cuisine autonome, décideur identifié - Définir et faire évoluer les segments de ciblage prioritaires en lien avec la Direction Commerciale 2. Prospection téléphonique et multicanale - Réaliser les appels sortants selon le script d'accroche défini et les objectifs quotidiens fixés - Présenter l'offre EXCELLENT : protéines végétales biologiques pour la restauration collective - Qualifier les prospects par les questions de découverte : volume, part de menus végétariens, contraintes de production, circuit de validation - Traiter les objections récurrentes : disponibilité, fournisseur en place, positionnement prix du bio, acceptation par les convives - Conduire les séquences de relance par courriel et sur les réseaux professionnels en complément des appels - Tracer chaque interaction dans le CRM : statut, notes, prochaine action datée 3. Qualification des leads et prise de rendez-vous - Valider les critères BANT (Budget, Autorité, Besoin, Timing) au cours des échanges - Obtenir des rendez-vous qualifiés pour les Account Managers, conformément aux objectifs fixés - Planifier les rendez-vous via l'outil de prise de créneaux et sécuriser leur tenue effective - Transmettre à l'Account Manager un brief complet avant chaque rendez-vous : contexte, besoins identifiés, décideur, historique - Assurer la relance méthodique des prospects non joints, indécis ou dont le timing n'est pas mûr - Coordonner les demandes de tests produits ou d'échantillons issues de la prospection 4. Suivi CRM, reporting et pilotage de la performance - Tenir le CRM à jour quotidiennement : statut des leads, pipeline, historique des échanges - Renseigner les indicateurs clés : appels passés, contacts décrochés, rendez-vous obtenus, taux de conversion - Produire un reporting hebdomadaire à la Direction Commerciale et participer aux points d'équipe - Analyser ses propres performances et identifier les leviers d'amélioration : scripts, ciblage, créneaux d'appel, canaux - Contribuer à la fiabilité et à la propreté de la base de données commerciale 5. Veille, amélioration continue et contribution à la stratégie - Assurer une veille sur le marché de la restauration collective, la concurrence et la réglementation (loi EGalim) - Identifier les salons et événements professionnels pertinents (Sirha, Natexpo) et préparer la prospection associée - Faire évoluer les argumentaires et les scripts de vente à partir des retours terrain - Remonter au Marketing et à la Production les objections récurrentes, les tendances et les signaux concurrentiels - Participer à la construction du plan de prospection annuel PROFIL RECHERCHÉ Compétences techniques - Aisance téléphonique et intérêt marqué pour les techniques de prospection à froid - formation est assurée à la prise de poste - Pratique d'un CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) : prise en main accompagnée - Intérêt pour le secteur agroalimentaire, la restauration collective ou l'alimentation durable