Spécialiste dans l'achat et la vente de matériel pour l'aménagement d'entrepôt tels que du rayonnage métallique, des plates-formes, neufs ou d'occasion, notre client KEOSA, accompagne les entreprises dans leurs projets d'aménagement et d'optimisation de leurs espaces de stockage, en proposant des solutions adaptées à leurs besoins, à leurs contraintes techniques et à leur budget. Dans le cadre de son développement, nous recherchons des (e) Technico-Commerciaux H/F pour développer notre activité en Île-de-France. Vos missions Rattaché(e) à la direction, vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial, de la prospection jusqu'au suivi de la livraison. Développement commercial - Prospecter de nouveaux clients par téléphone et sur le terrain. - Identifier de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux marchés. - Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants. - Prendre contact avec les prospects, identifier leurs besoins et qualifier leurs projets. - Élaborer et présenter les offres commerciales. - Assurer les relances et le suivi des devis. - Suivre les affaires jusqu'à la commande et la livraison. - Assurer le suivi et la satisfaction des clients après la vente. Dimension technique - Comprendre les besoins et contraintes liés aux projets de stockage des clients. - Conseiller les clients sur les solutions de rayonnage adaptées. - Maîtriser progressivement les caractéristiques techniques des produits proposés, en neuf comme en occasion. - Construire un argumentaire commercial adapté aux besoins du client. - Adapter les propositions commerciales aux contraintes techniques et budgétaires. - Assurer le lien entre le client et les équipes internes. - Participer au suivi technique des dossiers jusqu'à leur réalisation. Profil recherché: Nous recherchons avant tout des candidats dynamiques, autonomes et orientés(es) résultats, qui apprécie la prospection et le contact client. Vous disposez idéalement d'une première expérience en vente BtoB, commerce industriel, logistique, bâtiment, équipement professionnel ou environnement technique. Une expérience dans le rayonnage industriel, l'aménagement d'entrepôts ou la logistique sera apprécié. Vos qualités: - Vous avez le goût du challenge et de la prospection. - Vous avez un bon sens relationnel et une bonne capacité d'écoute. - Vous savez identifier un besoin et proposer une solution adaptée. - Vous êtes à l'aise dans la négociation. - Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et autonome. - Vous êtes réactif(ve) et persévérant(e). - Vous aimez travailler avec des objectifs et mesurer vos résultats. La maîtrise des outils bureautiques, notamment Excel, est souhaitée. Permis B indispensable en raison des déplacements possibles auprès des clients en Île-de-France. Ce que nous proposons : - Une formation à nos produits et à notre environnement métier (logiciel compris) - Un accompagnement lors de la prise de poste. - Un poste avec une réelle autonomie et des perspectives de développement commercial. Vous souhaitez rejoindre une entreprise à taille humaine et occuper un poste mêlant prospection, négociation, relation client et conseil technique ? Vous aimez les environnements où votre développement commercial a un impact direct sur les résultats de l'entreprise ? Alors rejoignez-nous et participez au développement de notre activité en Île-de-France.