Définir et déployer la stratégie commerciale Pièces de rechange et accessoires (PRA). Développer les ventes auprès des professionnels, réparateurs et grands comptes. Organiser et animer les opérations promotionnelles ainsi que les événements commerciaux. Développer les partenariats avec les fournisseurs et les réseaux professionnels. Encadrer, accompagner et faire monter en compétences les équipes commerciales et opérationnelles. Piloter les indicateurs de performance : chiffre d'affaires, marge, stocks et qualité de service. Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité. Optimiser la gestion des stocks et les flux logistiques. Garantir l'application des standards qualité et des procédures du constructeur. Suivre les indicateurs de performance et mettre en œuvre les plans d'actions correctifs. Veiller à l'amélioration du taux de service clients et à la rotation des stocks. Superviser le suivi des créances clients et le respect des procédures financières. Profil recherché Formation et expérience Bac +3 à Bac +5 en Commerce, Gestion, Logistique ou Management. Expérience significative de 8 à 10 ans minimum dans l'après-vente automobile ou la distribution de pièces détachées. Expérience réussie dans le management d'équipes commerciales et opérationnelles. Bonne maîtrise des enjeux de gestion de stock, de rentabilité et de développement commercial Qualités personnelles Leadership reconnu. Sens du résultat et orientation business. Excellentes capacités d'analyse et de décision. Aisance relationnelle et capacité à fédérer. Force de proposition et esprit entrepreneurial. Organisation, rigueur et autonomie.