Descriptif du poste: SUBLICA recrute pour Open un Ingénieur d'affaires senior - secteur public - H/F à Toulouse (31). Rejoindre Open, c'est contribuer à bâtir un monde digital plus humain et conscient de son impact environnemental ! Sur la région Toulousaine, Open est un acteur incontournable sur les secteurs du public, de la banque, des télécoms, de la protection sociale, des mutuelles, et de l'énergie. Près de 70% de son chiffre d'affaires est réalisé dans ce secteur, en assistance technique (AT) ou en centre de services. Open accompagne ses clients tout au long de leurs projets applicatifs et infrastructures, en couvrant divers aspects tels que le développement d'applications, le pilotage de projet, l'expertise Cloud & DevOps, la Data. Ce qui vous attend : Vos principales missions seront : * Elaborer et déployer la stratégie de comptes auprès des acteurs du secteur public, * Commercialiser les offres en AT et au Forfait/Centre de services autour d'offres ciblées : Cloud, Data, Devops, ModernDigital Workplace. * Participer aux Réponses Appels d'Offres structurants (référencements, forfaits, .). * Assurer la gestion de la relation client sur tout le processus de vente ; identification des opportunités jusqu'au suivi des engagements. * Construire et mettre en œuvre des plans d'améliorations de la rentabilité (renégociation des contrats, swap staffing,.). * Participer aux négociations commerciales avec, selon les cas, le Directeur de Business Unit, le Directeur d'Agence, le KAM ou le Bid Manager. * Participer activement à toutes les étapes de recrutement des collaborateurs (sourcing, cooptation, qualification). Profil recherché: ️ ️ Vous êtes fait(e) pour ce poste si : * Vous avez déjà une expérience significative dans la vente de prestations IT en ESN, idéalement dans le domaine applicatif et infrastructure pour des clients du secteur public * Vous avez déjà mené des réponses à appels d'offres ou plusieurs ventes complexes, mis en place des dossiers de référencement * Vous disposez d'une aisance relationnelle et savez travailler avec bienveillance dans une logique collaborative. * Vous avez les capacités à susciter des opportunités commerciales.