VOUS AIMEZ CRÉER LE CONTACT ET TRANSFORMER UNE OPPORTUNITÉ EN COMMANDE ? Nous vous proposons de développer deux marques B2B reconnues, avec un portefeuille de clients existants, une base de prospects et une réelle autonomie commerciale. Votre objectif sera clair : développer le chiffre d'affaires de Multiroir et Lobrot sur toute la France. VOUS NE PARTEZ PAS DE ZÉRO Dès votre arrivée, vous disposerez : - de clients actifs à développer - de clients inactifs à reconquérir - d'une base de prospects à contacter - d'un catalogue étendu - d'un CRM et de supports commerciaux Vous prendrez en charge l'ensemble du cycle de vente, depuis la prise de contact jusqu'à la commande. DEUX MARQUES, DEUX MARCHÉS PROFESSIONNELS Multiroir accompagne les entreprises dans leurs besoins de stockage, de rangement et de manutention. Lobrot propose du matériel aux professionnels du CHR et des métiers de bouche. Cette complémentarité vous permettra de travailler avec des interlocuteurs variés : revendeurs, PME, grands groupes, industriels, collectivités et professionnels du CHR. VOTRE CHALLENGE COMMERCIAL Rattaché au chef des ventes, vous aurez pour missions de : - conquérir de nouveaux clients et revendeurs - développer les ventes auprès du portefeuille existant - réactiver les comptes inactifs - relancer les devis et conclure les ventes - qualifier les besoins et construire les propositions commerciales - présenter nos solutions par téléphone ou en visioconférence - négocier les conditions commerciales - suivre certaines relations grands comptes Le poste est sédentaire à 90 % et basé à Périgny-sur-Yerres. Vous participerez également à deux à cinq salons professionnels par an et à quelques rendez-vous clients en France. LE TEMPÉRAMENT QUE NOUS RECHERCHONS Vous aimez prendre l'initiative et provoquer les opportunités. Vous êtes à l'aise au téléphone et vous savez créer rapidement une relation avec un interlocuteur. Un refus ne vous arrête pas. Vous relancez avec méthode, adaptez votre argumentation et recherchez une nouvelle manière d'avancer. Vous savez écouter, conseiller, argumenter et négocier. Vous travaillez avec énergie, autonomie et organisation. Vous appréciez les objectifs clairs et la satisfaction d'une vente conclue. Vous êtes également capable de travailler en équipe avec le chef des ventes, l'ADV et la direction. VOTRE PARCOURS Vous êtes titulaire d'une formation commerciale de niveau bac +2 minimum. Vous justifiez d'une première expérience commerciale réussie. Une expérience en B2B constitue un avantage, mais la connaissance de nos marchés n'est pas indispensable. Votre personnalité, votre implication et votre goût du développement commercial feront la différence. Le permis B est obligatoire. POURQUOI REJOINDRE LE GROUPE MULTIROIR ? - Vous développez deux marques sur des marchés complémentaires - Vous disposez immédiatement de clients et de prospects à travailler - Vous gérez vos ventes de la prise de contact jusqu'à la commande - Vous êtes accompagné directement par le chef des ventes - Vous rejoignez une PME française indépendante où votre contribution est visible Le Groupe Multiroir compte 35 collaborateurs et réalise 13 millions d'euros de chiffre d'affaires. VOS CONDITIONS - CDI à temps plein - Poste en présentiel à Périgny-sur-Yerres - 37 heures hebdomadaires avec RTT - Rémunération brute annuelle de 35 000 € à objectifs atteints - 30 000 € de fixe et 5 000 € de variable - Tickets restaurant - Mutuelle d'entreprise - Prise de poste dès que possible Vous recherchez un poste commercial où votre énergie, votre ténacité et vos résultats feront la différence ? Envoyez-nous votre candidature et expliquez-nous en quelques lignes ce qui vous plaît dans la conquête et le développement de clients. Personne à contacter : Thierry Bureau recrutement@multiroir.com