L'entreprise : BALEA est une PME industrielle française de 50 collaborateurs, spécialisée dans les solutions intralogistiques intégrées associant équipements et logiciel WCS. Elle accompagne des industriels et logisticiens de premier plan dans l'optimisation de leurs opérations de préparation de commandes. Pour accélérer son développement international et structurer son réseau de partenaires, BALEA crée la fonction de RESPONSABLE EXPORT ET VENTES INDIRECTES INTRALOGISTIQUE (F/H). Mission : Rattaché à la Direction, il s'agit de développer l'activité commerciale de BALEA à l'international et de structurer ses canaux de vente indirecte, en France comme à l'export. À la fois stratège et développeur de terrain, ce poste structure l'activité export et les réseaux de vente indirecte tout en participant directement à la prospection, à la négociation et au développement des affaires. Ce poste implique des déplacements réguliers en France et à l'international. Profil : De formation supérieure commerciale, technique ou ingénieur, vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement commercial international et/ou dans l'animation de réseaux de partenaires de solutions technologiques dans des environnements liés à la logistique, l'intralogistique ou supply chain avec des logiciels type WMS ou WCS. Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et savez dialoguer avec des interlocuteurs variés : directions générales, directions industrielles, responsables logistiques, bureaux d'études, intégrateurs, distributeurs, OEM et partenaires techniques. Votre expérience vous permet d'intervenir aussi bien dans la conquête directe de nouveaux clients que dans la création, la structuration et l'animation de canaux de vente indirecte. Vous êtes capable de construire une stratégie commerciale tout en demeurant très opérationnel dans la prospection, la négociation et le suivi des affaires. La maîtrise courante de l'anglais professionnel est indispensable. La pratique d'une autre langue constitue un atout. Il est proposé : - un titre de poste de RESPONSABLE EXPORT ET VENTES INDIRECTES INTRALOGISTIQUE (F/H), - un CDI à statut cadre, - une rémunération fixe comprise entre 60 et 90 K€ bruts annuels, selon expérience et niveau d'expertise, - un rémunération variable représentant de 10 à 20 % de la rémunération fixe, selon l'atteinte des objectifs, - un véhicule de fonction, - et surtout un formidable challenge d'ouvrir de nouveaux marchés internationaux et construire un réseau de partenaires autour de solutions intralogistiques innovantes à fort impact opérationnel et organisationnel. Définition de fonction détaillée sur le site internet du cabinet de recrutement Florian Mantione Institut RH avec la référence : LD26EX258N (Réponse assurée sous 24H)