PME montpelliéraine spécialisée dans la conception, le développement, la fabrication et le déploiement de solutions techniques innovantes. Elle accompagne différents types de clients en proposant des solutions complètes, grâce à un réseau de partenaires répartis sur l'ensemble du territoire. L'entreprise conçoit et développe ses propres solutions logicielles et matérielles, déployées en France comme à l'international. Pour accélérer notre développement commercial, nous recherchons un(e) Commercial(e) Grands Comptes & Export, chargé(e) de détecter et développer des opportunités d'affaires auprès de grands comptes et de marchés export, au bénéfice de notre réseau de revendeurs et d'animer un réseau. Votre mission : Développement d'Affaires Grands Comptes & Export - Prospection active auprès de grands comptes en France et sur les marchés export ciblés. - Détection et qualification des opportunités : besoin, budget, timing, avant transmission pour validation technique. - Réponse aux appels d'offres : analyse du cahier des charges, constitution du dossier et suivi jusqu'à la décision. - Suivi et animation d'un portefeuille d'opportunités dans le CRM, avec un reporting régulier de l'activité. Coordination avec les Équipes Techniques et le réseau - Transmission des affaires qualifiées à l'ingénieur technique en charge de la validation et de l'établissement des devis. - Collaboration étroite avec les équipes techniques pour ajuster le discours commercial en fonction des évolutions produits. - Collaboration avec le réseau de revendeurs pour la concrétisation des projets. Veille & Développement - Veille sur les marchés : réglementations, évolutions concurrentielles. - Participation ponctuelle à des salons professionnels ou déplacements ciblés pour développer certains dossiers stratégiques, en complément d'une activité majoritairement sédentaire. Profil recherché : - Expérience en développement commercial B2B, idéalement en vente indirecte (à travers un réseau de distributeurs/revendeurs) et/ou à l'export. - Bonne maîtrise des techniques de prospection et de qualification commerciale à distance (téléphone, visio, CRM). - L'anglais professionnel pour la partie export ; une autre langue est un plus. - Ténacité et autonomie dans la prospection, sens de l'écoute pour bien qualifier les besoins, aisance relationnelle