Vous êtes responsable du développement de votre secteur et de la croissance de votre portefeuille. Développez votre portefeuille * Prospecter et conquérir de nouveaux clients * Détecter des opportunités chez les prospects comme chez les clients existants * Fidéliser et développer votre portefeuille Accompagnez vos clients dans leurs projets * Comprendre leurs enjeux et analyser leurs modes de fonctionnement * Identifier les leviers d'amélioration et de performance * Construire des recommandations adaptées avec l'appui de nos experts Menez vos affaires jusqu'à la signature * Présenter et défendre vos solutions * Négocier avec les décideurs * Conclure les ventes Le profil qui réussit chez nous Vous avez déjà évolué dans un environnement commercial BtoB et savez développer une activité de manière autonome. Vous êtes reconnu pour votre capacité à : * Ouvrir et développer des comptes clients * Créer une relation de confiance avec vos interlocuteurs * Comprendre les enjeux d'une entreprise avant de proposer une solution pertinente * Piloter une vente de la découverte du besoin jusqu'à la signature Au-delà de votre expérience, vous êtes : * Curieux et à l'écoute * Persévérant et orienté résultats * À l'aise dans les environnements en évolution * Force de proposition * Organisé et autonome dans la gestion de votre activité Un parcours qui nous parlera particulièrement Vous serez rapidement opérationnel si vous avez déjà commercialisé des solutions à valeur ajoutée dans l'un des domaines suivants : * GED et dématérialisation * Logiciels métiers * Solutions SaaS * Outils collaboratifs * Transformation digitale des PME Une expérience auprès de dirigeants de PME ou dans la vente de solutions de transformation numérique constituera un véritable atout. Les informations clés * Rémunération fixe annuelle entre 30 K€ et 35 K€ (brute) selon profil et expérience + Variable déplafonné * Véhicule récent de 5 places + carte carburant * Smartphone et ordinateur portable * Mutuelle prise en charge à 50 % * Contrat 39h avec 6 jours de repos compensateurs Une organisation fondée sur la confiance et l'autonomie Chez ELAN, nous attachons une grande importance à l'autonomie et à la responsabilisation de nos collaborateurs. Vous bénéficiez d'une réelle flexibilité dans l'organisation de votre activité : gestion autonome de votre emploi du temps, autonomie dans vos déplacements et possibilité de télétravail lorsque cela est compatible avec les besoins du poste. Un fonctionnement qui favorise l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle tout en laissant à chacun la liberté de s'organiser efficacement. Inclusion et diversité Chez ELAN, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et notre référente handicap est présente pour accompagner chaque collaborateur tout au long de son parcours. Et si c'était votre prochain challenge ? Rejoignez ELAN et contribuez activement à écrire la suite de notre croissance.