Vous êtes responsable du développement de votre secteur et de la croissance de votre portefeuille clients. À ce titre, vous : Développez votre portefeuille et créez de nouvelles opportunités * Conquérez de nouveaux clients et détectez des opportunités de développement ; * Identifiez les projets à fort potentiel auprès de prospects et de clients existants ; * Fidélisez et développez durablement votre portefeuille. Comprenez les enjeux de vos clients * Réalisez des rendez-vous de découverte approfondis ; * Analysez les processus et modes de fonctionnement existants ; * Identifiez les leviers d'amélioration et de performance. Construisez des solutions adaptées * Élaborez des recommandations pertinentes avec l'appui de nos experts lorsque nécessaire ; * Présentez et défendez vos propositions auprès des décisionnaires ; * Négociez et concluez vos affaires. Vous vous reconnaîtrez dans notre façon de travailler si. * Vous aimez développer une activité dans la durée ; * Vous privilégiez la relation de confiance à la vente à court terme ; * Vous appréciez l'autonomie tout en travaillant en équipe ; * Vous avez envie d'accompagner les PME sur des projets à fort impact ; * Vous aimez être responsabilisé et organiser votre activité avec liberté. Vous êtes avant tout un développeur commercial dans l'âme. À l'aise dans les environnements BtoB, vous aimez identifier de nouvelles opportunités, créer des relations durables et accompagner vos clients dans leurs décisions stratégiques. Votre crédibilité, votre écoute et votre capacité à instaurer la confiance vous permettent d'échanger avec des dirigeants et de porter des projets à forte valeur ajoutée. Les atouts qui vous permettront de réussir * Une expérience réussie dans la vente de solutions BtoB à cycle de vente complexe ; * Une véritable culture de la prospection et de la conquête commerciale ; * Une approche orientée conseil et création de valeur ; * La capacité à dialoguer avec des dirigeants et décideurs ; * L'envie de développer un portefeuille client dans la durée. Votre parcours vous a idéalement amené à évoluer dans l'un de ces secteurs * Solutions IT et infrastructures ; * Cybersécurité ; * Télécoms et connectivité. Une organisation fondée sur la confiance et l'autonomie Chez ELAN, nous attachons une grande importance à l'autonomie et à la responsabilisation de nos collaborateurs. Vous bénéficiez d'une réelle flexibilité dans l'organisation de votre activité : gestion autonome de votre emploi du temps, autonomie dans vos déplacements et possibilité de télétravail lorsque cela est compatible avec les besoins du poste. Un fonctionnement qui favorise l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle tout en laissant à chacun la liberté de s'organiser efficacement. Les informations clés * Rémunération fixe annuelle entre 30 K€ et 35 K€ (brute) selon profil et expérience + Variable déplafonné * Véhicule récent de 5 places + carte carburant * Smartphone et ordinateur portable * Mutuelle prise en charge à 50 % * Contrat 39h avec 6 jours de repos compensateurs * Poste ouvert aux personnes en situation de handicap Si vous souhaitez avoir un réel impact dans une PME en croissance, rencontrons-nous.