Notre client est une entreprise spécialisée dans la robotique autonome et l'automatisation de pointe appliquée à la logistique industrielle et au secteur aéroportuaire. Implanté à l'international (Europe, Amérique du Nord, Asie), il déploie des solutions technologiques auprès de très grands comptes mondiaux. Contexte et équipe L'équipe commerciale recherche un Sales Manager. Vous intégrez une structure dynamique et travaillez en étroite collaboration avec les équipes produit et les chefs de projets opérationnels (PMO). Missions Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente complexe sur un marché de niche à très forte valeur ajoutée : Développement commercial (60%) : Identification et approche des comptes clés (10% de cold calling), participation à des salons professionnels, networking et conduite des rendez-vous stratégiques auprès de directeurs de sites et membres du C-Level. Gestion de comptes et Upsell (40%) : Suivi de la relation client long terme et déploiement progressif des solutions (études digitales, POC, déploiements à grande échelle). Déplacements internationaux : Présence sur le terrain auprès des clients environ 25% du temps (Europe, États-Unis, Canada). -- Description du profil Expérience : 2 ans minimum d'expérience en vente B2B ou Business Development (alternance incluse). Expérience de la vente auprès des secteurs industriel, logistique, automobile, mobilité ou infrastructures, ou un environnement comparable à cycle long et à multiples interlocuteurs. Compétences commerciales : Tempérament "chasseur", autonomie, créativité et capacité à mener des ventes complexes à cycle long (environ 2 ans). Atouts appréciés : Expérience préalable en prospection téléphonique (cold calling), dans le secteur de la logistique, du monde aéroportuaire ou de la vente de solutions d'automatisation/robotique. Langues : Français courant et anglais professionnel fluide (niveau B2 minimum requis pour échanger avec l'international).