L'ESTBA, École Supérieure des Techniques de Biologie Appliquée, recherche un(e) Chargé(e) des Relations Entreprises, avec une forte appétence commerciale, afin de développer son réseau d'entreprises partenaires, identifier de nouvelles opportunités d'alternance et accompagner les candidats dans leur recherche d'entreprise. Objectifs du poste Le poste s'articule autour de trois objectifs prioritaires : Développer le nombre d'entreprises partenaires, générer de nouvelles offres d'alternance et assurer le placement des candidats en entreprise. Rattaché(e) au Département apprentissage, vous jouez un rôle central dans le développement des relations entre l'établissement, les entreprises et les futurs alternants. Vos missions : Développement commercial et prospection entreprises : Vous développez activement le portefeuille d'entreprises partenaires de l'ESTBA. À ce titre, vous serez notamment chargé(e) de : - Prospecter de nouvelles entreprises par téléphone, email, LinkedIn et autres canaux de prospection - Identifier les entreprises susceptibles de recruter des étudiants en alternance - Obtenir et qualifier des offres d'alternance - Assurer les relances commerciales - Développer et fidéliser le portefeuille d'entreprises partenaires - Assurer un suivi régulier de l'activité commerciale et des opportunités dans les outils de suivi Vous participez également activement au recrutement et à l'accompagnement des futurs candidats dans la recherche de leur contrat d'alternance : - Rechercher, identifier et qualifier les établissements proposant des parcours correspondant aux formations proposées par l'école - Organiser, animer et participer aux Journées Portes Ouvertes, salons, forums, présentations dans les établissements partenaires pour captiver et convaincre les visiteurs, tout en renforçant la notoriété de l'école auprès des acteurs économiques et professionnels - Organiser et animer les sessions de présentation de l'offre de formation au sein des établissements partenaires - Contacter et qualifier les candidats - Conseiller, accompagner et suivre les candidats dans leur recherche d'alternance (valorisation de leur CV, profil et candidature) - Préparer les candidats aux entretiens de recrutement avec les entreprises Vous assurez le lien entre les besoins des entreprises et les candidats. Vous serez notamment amené(e) à : - Analyser les offres et besoins de recrutement des entreprises - Sélectionner les candidats dont les profils correspondent aux postes proposés - Présenter les candidatures aux entreprises - Organiser les mises en relation et entretiens - Assurer les relances auprès des entreprises et des candidats - Suivre l'avancement des recrutements jusqu'à la signature du contrat - Être force de proposition afin d'accélérer le placement des étudiants en entreprise Profil recherché Nous recherchons avant tout une personne d'expérience dans le domaine, dynamique et réactive idéalement de formation scientifique, disposant d'un véritable tempérament commercial, et orientée résultats. Vous êtes à l'aise avec : - La prospection téléphonique - La prise de contact avec de nouvelles entreprises - La négociation et la relation commerciale - Les relances et le suivi d'un portefeuille de prospects - Le recrutement et la qualification de candidats - La mise en relation entre candidats et recruteurs - LinkedIn et les outils de prospection digitale - Les outils bureautiques et de suivi commercial Vous faites preuve de : - Dynamisme, réactivité et proactivité - Persévérance - Excellent relationnel et bienveillance - Capacité de conviction - Organisation et autonomie - Goût du challenge et des objectifs - Esprit d'équipe