NEW REPAIR FORMATION (nrformation.fr), organisme de formation à taille humaine basé à Ivry-sur-Seine recrute son Directeur / sa Directrice pour piloter sa croissance. Plus qu'un poste de gestion : nous recherchons un(e) dirigeant(e) opérationnel(le) capable de construire, structurer et faire grandir l'activité, pour transformer notre structure en un organisme visible, performant et reconnu des entreprises et des acteurs de l'emploi. Votre feuille de route : Développer > Structurer > Piloter > Faire grandir. VOS MISSIONS Développement commercial - Définir et déployer la stratégie commerciale de l'organisme - Prospecter et fidéliser un portefeuille d'entreprises ayant des besoins en recrutement et en formation - Identifier de nouveaux marchés et contribuer directement au chiffre d'affaires Réseau et partenariats - Développer la présence de l'organisme auprès des acteurs de l'emploi et de la formation (France Travail, OPCO, prescripteurs, partenaires institutionnels et économiques) - Construire des partenariats générant candidats, entreprises et nouvelles actions de formation - Représenter l'organisme lors d'événements et de rendez-vous partenaires POEI et financements - Monter et suivre les dossiers de financement (POEI, OPCO, dispositifs France Travail) - Coordonner la relation entreprises / organisme / financeurs Structuration et pilotage - Créer et optimiser les processus internes - Déployer un CRM, organiser la prospection et le suivi commercial - Mettre en place tableaux de bord et KPI : entreprises partenaires, candidats positionnés, formations réalisées, CA généré - Organiser le suivi administratif et opérationnel des formations et des dossiers - Faire passer la structure d'un fonctionnement artisanal à une organisation mesurable et scalable VOTRE PROFIL Maîtrise de l'écosystème de la formation : POEI, OPCO, dispositifs de financement, relations entreprises / financeurs. La connaissance des dispositifs France Travail est un véritable atout. À l'aise en développement commercial et prospection B2B, négociation, partenariats, outils CRM, pilotage par les KPI et gestion de projets. Vous êtes : - Entrepreneur(e) dans l'âme : vous préférez construire plutôt qu'administrer - Très autonome : vous prenez des décisions et faites avancer les projets - Développeur(se) : vous ouvrez des portes et transformez les contacts en partenariats - Structuré(e) : vous mettez en place process, outils et indicateurs - Orienté(e) résultats et à l'aise sur le terrain, de la stratégie à l'exécution