POSTE : Business Developer Partenariats Fournisseurs H/F DESCRIPTION : Vous avez l'âme d'un développeur, le goût de la prospection et la rigueur d'un gestionnaire de comptes ? Rejoignez Dynabuy et contribuez à offrir aux TPE, PME et ETI les avantages des grandes entreprises grâce à notre centrale d'achat innovante, couvrant plus de 120 référencements dans des secteurs variés : intérim, véhicules, fournitures de bureau, cafés-hôtels-restaurants, BTP, et bien d'autres. Pour accompagner le développement de notre centrale d'achat, nous recherchons un Business Developer Partenariats Fournisseurs avec une forte appétence dans le domaine du BTP. Vos Missions 1. Prospection et Sourcing - Prospecter sur vos catégories, avec un focus sur le BTP, en identifiant des fournisseurs pertinents (grands comptes, distributeurs, industriels, prestataires spécialisés) et en assurant un suivi rigoureux (étude de marché, mapping du compte fournisseur, prise de contact, suivi). - Prospecter activement de nouvelles familles d'achat ou services pour enrichir notre offre en accord avec les besoins de nos clients (entreprises bénéficiaires en direct, remontées du service client et des grands comptes). - Tenir un compte rendu d'activité de prospection sur notre CRM. - Assurer une veille concurrentielle pour anticiper les tendances et saisir de nouvelles opportunités. 2. Développement et Gestion de Partenariats - Présenter et valoriser les avantages du référencement sur notre centrale d'achats auprès des fournisseurs. - Négocier des conditions tarifaires avantageuses pour nos adhérents et Dynabuy. - Rédiger et négocier les modalités contractuelles (aspects commerciaux et juridiques). - Gérer les appels d'offres : cahiers des charges, analyse des réponses, sélection des fournisseurs. - Suivre et analyser les performances des partenariats à l'aide de KPI (tableaux de bord, outils CRM) et proposer des actions de communication pour les fournisseurs en fonction des résultats. - Assurer le suivi relationnel avec les fournisseurs, pérenniser les accords en place, les optimiser si nécessaire et résoudre les éventuels litiges. - Collaborer de manière transversale avec les différentes équipes internes (Communication/Marketing, service clients, grands comptes notamment) pour mettre en place les accords négociés et les promouvoir à travers des différentes actions de communication. - Participer aux animations du réseau d'agences en lien avec les fournisseurs. Avantages : - RTT - Télétravail jusqu'à 2 jours par semaine - Participation aux transports publics 50% ou une aide pour un abonnement de location de vélos. - Carte restaurant de 9 Euros par jour prise en charge à 60% par Dynabuy - Accès aux avantages CSE : chèques vacances, réductions, etc. à partir de 1000€ - Événements : soirée annuelle, team building etc. - Prime d'intéressement PROFIL : De formation Bac +3 à Bac +5 en commerce ou achats, vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience en négociation commerciale, prospection ou gestion de partenariats B2B. - Vous maîtrisez les méthodes de prospection B2B et avez un goût prononcé pour la négociation grands comptes. - Une expérience ou une appétence particulière pour le secteur BTP est un atout majeur. - Vous excellez en négociation et avez un fort sens des résultats. - Doté(e) d'une aisance relationnelle, vous savez bâtir des relations de confiance durables. - Organisé(e), rigoureux(se) et force de proposition, vous gérez efficacement plusieurs projets en parallèle. - Vous savez travailler en transverse et disposez d'un esprit analytique, avec une bonne maîtrise d'Excel et des outils CRM. Rémunération entre 37 000 € à 45 000 € bruts annuels selon profil + primes sur objectifs jusqu'à 7000 euros bruts annuels Notre process de recrutement : - Un premier échange téléphonique avec notre chargée de recrutement qui vous présentera le poste en détail et l'univers Dynabuy. - Un entretien avec notre Directrice Commerciale Avantages Tarifaires et notre RRH. - Un entretien avec notre Directrice Générale Adjointe.