Description du poste : En tant que Responsable Commercial Régional, tu seras un entrepreneur de ton territoire , couvrant la région Ile de France (3 jours par semaine / sur le terrain en moyenne, le reste en home-office ou au siège à Rennes) Ton objectif : générer 400 k€ d'ARR annuel supplémentaire en développant un portefeuille de prospects (100% acquisition au démarrage). Tes missions concrètes Développer ton territoire via une prospection ciblée auprès des indépendants et réseaux comme Leclerc ou Super U, ou encore des usines locales ou chaines d'hôtellerie. * Organiser des interventions lors d'événements réseau pour générer des opportunités groupées. * Assurer les renouvellements, l'upsell et le cross-sell auprès de ton portefeuille client. * Représenter l'entreprise sur ton territoire via des visites régulières et une présence terrain active. * Tu travailleras en autonomie, avec 80 % de ton temps dédié au terrain et 20 % à la stratégie, en présentiel sur notre siège Rennais. Le cycle de vente est de manière générale assez court (2 à 3 rdv) mais apporte une solution à forte valeur ajoutée (panier moyen = 7K€ ARR). Description du profil : Nous recherchons un profil autonome, réel patron de son secteur et stratégique, capable de construire sa propre approche commerciale . Voici ce que nous allons attendre Expérience en vente B2B (idéalement auprès de dirigeants de PME ou réseaux d'indépendants mais nous restons ouverts au secteur de provenance) * Maîtrise de la prospection par réseau et recommandation, avec une présence terrain affirmée. * Approche "challenger sales" : grosse écoute active, capacité à challenger les processus clients et à proposer des solutions sur mesure, en vente consultative. * Affinité pour échanger avec des patrons de PME, en créant une relation de confiance rapide. * Alignement avec toutes nos valeurs.