Rejoignez Terre de Vignerons, 1er groupe coopératif vinicole de Nouvelle-Aquitaine, en tant que Responsable Commercial (e) Zone Export et Grand Export ! Doté(e) d'une vraie fibre commerciale que vous avez déjà pu mettre en oeuvre dans la commercialisation de vins à l'export, vous êtes prêt(e) à relever de nouveaux défis et souhaitez évoluer dans un environnement dynamique, innovant et stimulant ? Vignerons Mais autrement, force commerciale de Terre de Vignerons, acteur industriel et commercial majeur au service de 10 caves coopératives de l'Entre-deux-Mers (Gironde) et du Pays Duraquois (Lot et Garonne) est fait pour vous ! Afin de poursuivre et accroître notre développement à l'international, nous recrutons un(e) Responsable commercial (e) zone export et grand export qui saura promouvoir et valoriser nos produits auprès des différents circuits de distribution présents dans les zones qui lui seront confiées. Poste : Responsable commercial - Zone Export et Grand Export H/F - CDI Zones export et grand export : Asie et Europe centrale et orientale (dont notamment Allemagne, Autriche, Suisse, République Tchèque, Pologne, Ukraine, Russie). Lieu de travail hors déplacements : Bureaux commerciaux situés à Landerrouat (33790) mais localisation géographique du poste ouverte selon situation du candidat Organisation du travail : Déplacements fréquents dans les différents pays de la zone ; Travail en présentiel ou en télétravail en dehors des temps de déplacements Contrat forfait jours (218 jours) Rattachement hiérarchique : Direction commerciale Export Statut : Cadre Salaire brut annuel hors primes : Selon profil. Avantages : VOITURE DE FONCTION, PRIMES SUR OBJECTIFS, mutuelle d'entreprise financée à 100 % par l'employeur, retraite supplémentaire, intéressement, CSE. Prise de poste : Dès que possible Vos missions principales : Sous l'autorité de la direction commerciale Export, et en collaboration avec l'ensemble de nos équipes (administration des ventes, marketing, production, qualité, comptabilité et logistique.) vous avez la charge de développer l'activité sur les zones qui vous sont confiées autours des 3 axes suivants : fidélisation des clients existants, prospection commerciale et négociation de nouveaux contrats, suivi des affaires et des clients. A ce titre, vous : - Proposez une stratégie dédiée aux marchés ciblés (analyse des secteurs, positionnement des gammes, priorisation des actions) et effectuez une veille de marché permanente ; - Identifiez les partenaires (importateurs/distributeurs/agents) à même de vous accompagner dans la promotion et la commercialisation de l'offre et vous vous impliquez personnellement sur le terrain à leurs côtés avec définition d'objectifs et de moyens ; - Assurez, en accord avec la directrice Export, la mise en place d'évènements promotionnels à vocation commerciale ou de construction de notoriété ; - Supervisez les accords commerciaux avec les clients existants ; - Prospectez de nouveaux clients ; - Optimisez la distribution de nos marques en cohérence avec la stratégie commerciale de Vignerons mais Autrement et en tenant compte des spécificités de chaque marché ; - Suivez les comptes stratégiques locaux ; - Assurez un reporting analytique de votre activité auprès de la directrice Export et élaborez le plan annuel prévisionnel des ventes par pays et client ; - Etes force de proposition pour faire progresser votre périmètre d'action et Vignerons Mais Autrement de façon générale ; - Participez à l'organisation et représentez Vignerons Mais Autrement lors des salons professionnels, manifestations et dégustations aussi bien en France qu'à l'international. Niveau d’études souhaité : Bac+5 : Ecole de commerce orientée international ; Ingénieur Agronome ; Masters Vins et Spiritueux, Stratégie et marketing spécialité commerce international. Expérience requise : 10 ans minimum dans la commercialisation de vins à l’export. Vous avez une expérience commerciale réussie d’au moins 10 ans dans la commercialisation de vins en France et à l’international. Vous connaissez les acteurs (importateurs/distributeurs) de la filière vin à l’étranger, particulièrement sur les zones ciblées. Compétences : Connaissance de la filière Vin Connaissance des marchés et zones de prospection Maitrise des techniques de vente et de négociation adaptées aux différentes cultures