Développer des argumentaires techniques et commerciaux adaptés aux besoins des clients. Identifier et analyser les besoins immédiats et futurs des clients pour leur proposer des solutions sur mesure. Conseiller les clients sur les caractéristiques techniques des produits et leurs applications, en s'appuyant sur une expertise métier. Ajuster les offres commerciales en fonction des évolutions du marché et des accords en place, tout en respectant les contraintes internes. Valoriser les services additionnels de l'entreprise afin d'élargir les opportunités de vente. Organiser des visites techniques en collaboration avec des experts internes. Fixer les prix dans le cadre des conditions commerciales définies et conclure les ventes. Relancer les propositions commerciales et les devis pour transformer les opportunités en commandes. Prospecter de nouveaux clients et enrichir le portefeuille commercial par une prospection active et ciblée. Contribuer aux réponses aux appels d'offres en étroite collaboration avec les équipes internes. Participer au développement et au suivi des projets clients, en intégrant les contraintes réglementaires et normatives. Mettre à jour régulièrement ses connaissances sur les gammes de produits et participer à l'amélioration des supports de vente. Maîtrise des produits et services proposés par l'entreprise. Compétences en négociation et en techniques de vente. Bonne connaissance du marché et des exigences clients. Compréhension des aspects techniques liés à l'activité (mécanique, filtration, aéraulique). Capacité à élaborer une stratégie commerciale et concurrentielle adaptée au secteur d'activité. Si vous êtes passionné(e) par le développement commercial et technique, ce poste est une opportunité idéale pour relever de nouveaux défis au sein d'une entreprise innovante !