POSTE : Responsable Commercial Sud Ouest Bordeaux H/F DESCRIPTION : * Identifier de nouvelles opportunités d'affaires et construire une stratégie de conquête ambitieuse. * Mener une prospection active auprès d'industriels, ateliers, PME, groupes, artisans spécialisés, laboratoires et acteurs du secteur technique. * Promouvoir l'ensemble de la gamme et des services : gaz industriels, gaz spéciaux, solutions techniques, équipements, installations, consommables. * Réaliser une veille concurrentielle et technique régulière pour anticiper les besoins du marché. * Assurer le suivi commercial d'une clientèle existante et en garantir la satisfaction dans la durée. * Analyser précisément les besoins de vos clients pour proposer des solutions adaptées et à forte valeur ajoutée. * Développer le chiffre d'affaires. * Assurer un reporting structuré de votre activité (CRM, tableaux de bord). * Contribuer à la performance collective en partageant les informations terrain, opportunités, clients. * S'assurer du respect des processus QSE et des standards de sécurité en vigueur dans le secteur des gaz. * Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes : support commercial, logistique, technique, direction commerciale, et équipes siège. * Participer occasionnellement à des projets transverses, salons professionnels, démonstrations ou actions marketing terrain. * Statut Cadre * Package fixe + variable attractif (selon profil) * Véhicule de fonction + outils professionnels complets * Télétravail partiel possible * Parcours d'intégration complet et formation continue aux produits et méthodes commerciales * Perspectives d'évolution au sein d'un groupe solide et structuré PROFIL : * Maîtrise des techniques de vente, négociation et prospection * Connaissance du milieu industriel ou appétence pour les environnements techniques * Capacité à comprendre les produits techniques (gaz industriels, solutions associées) * À l'aise avec les outils digitaux : CRM (ex. Salesforce), ERP, pack Office * Sens développé de la communication et de l'écoute * Goût du terrain, esprit de conquête et capacité à créer son territoire * Initiative, capacité d'analyse et esprit d'équipe * Bac +2 minimum en commerce, techniques de vente * Une première expérience commerciale terrain dans un environnement B2B industriel est un plus