Descriptif du poste: Votre environnement L'activité Process Automation France au sein d'Industrial Automation, est basée sur la vente et la réalisation de projets et services Systèmes dans le domaine du contrôle-commande de procédé et solution de sécurité sur la France métropolitaine, DROM-COM et Afrique francophone. Le poste est basé à Rueil-Malmaison (92), avec de nombreux déplacements sur la zone Afrique. Vos missions * Vente de projets complexes Industriels pour l'export sur le territoire d'Afrique Francophone. dans les segments Oil & Gas, Petrochem, Chimie et Power ; * Recherche d'opportunités projets chez les clients End Users et Engineering Procurement Constructors (EPC locaux), ou join venture ; * Projets d'automation (DCS / ESD / F&G) des sites industriels avec intégration de toutes les unités nécessaires- * Montage d'affaires clé en mains en direct ou avec partenariat ; * Connaissance de l'écosystème des fournisseurs et concurrents, des pratiques clients et prescription dans cette région. Les autres fonctions essentielles du travail comprennent, sans s'y limiter, les suivantes : * Créer et maintenir des plans de compte client * Créer des stratégies d'entrée pour de nouveaux clients et prospects * Exécuter des tactiques de vente compétitives pour gagner des affaires * Développer des relations clients clés, y compris le niveau de direction & C level * Diriger les négociations contractuelles avec les clients à divers niveaux (Directeurs Projets/Achats...) * Défendre les dossiers auprès de C-Level en interne.   Profil recherché: Votre profil & compétences * Master business et/ou technique avec expérience de la vente de projets complexes en environnement international * Connaissance du business et territoire Africain (Maghreb, Afrique Noire Francophone)  * Compétences spécifiques dans les domaines commerciaux Systems (chasse et conquête commerciale) * Connaissance des offres DCS / SAFETY / instrumentation / Manufacturing Execution Systems. * Connaissance du marché Oil&Gaz * Capacité à travailler en équipe (prosal, delivery, experts techniques, grands comptes..). * Anglais et Français courants