Descriptif du poste: Nous recherchons un(e) Chargé de développement commercial - Clients stratégique et FMer pour animer et fidéliser un portefeuille clients grand comptes, développer des comptes cibles, animer et conquérir de nouveaux marchés FMer (Facility Managers).   Ce poste est une création, nous recherchons donc une personne motivée pour structurer une approche issue de son expertise et de ses compétences. Le poste est rattaché à la Responsable du Développement.   Missions principales  - Animer et fidéliser les clients stratégiques (Top 30) : Assurer un suivi, identifier les besoins et les attentes, garantir la rétention et le renouvellement des contrats, promouvoir les offres complémentaires - Identifier les comptes actifs sous-exploités et développer le parrainage via la mise en place d'accords-cadres - Prendre en charge les demandes entrantes de Grands-Comptes : Qualification, création de supports de réponse / Formalisation des réponses aux AO, soutenance, négociations et contrats - Identifier les cibles et prospecter les GC stratégiques : Définir les stratégies de contact, assurer la démarche commerciale complète (ciblage, prospection et closing et convertir les opportunités   - FMers : Animer le réseau et conquérir de nouveaux acteurs FM : Déceler et faire éclore de nouvelles opportunités commerciales avec de nouveaux interlocuteurs (gestionnaire sur site, responsable d'agence...), prospecter de nouveaux FMER, Mettre à profit son réseau professionnel dans le secteur du Facility Management   - Être le référent networking de l'agence de Paris : Participer à des réseaux d'affaires, salons et événements professionnels, organiser des événements au sein de Gally pour des clients ou prospects   - Reporting, veille et analyse commerciale : Suivre et analyser ses performances commerciales (CA, marge, rétention), proposer des axes d'amélioration et des stratégies commerciales, réaliser une veille concurrentielle, remonter les besoins terrain du commerce à l'équipe Marketing pour développer le taux de transformation et les ventes auprès des Grand-Comptes et des FMers.   Profil recherché: - Expérience significative (5 ans minimum) en développement commercial, en lien avec des FMers ou dans un secteur connexe du service aux entreprises (eau, café, plantes, déménagement, ...) - Capacité d'influence et de conviction auprès d'interlocuteurs décisionnaires - Maitrise des outils CRM (Hubspot est un plus) et commerciaux (type Aircall, ...) - De l'expérience en commerce btob du call au closing des opportunités - Excellent relationnel et réseau au sein des FMER déjà établi - Efficience et rapidité d'exécution - Proactivité, rigueur, autonomie sont des atouts essentiels - Et bien sûr, la conviction que les fruits changent la vie au bureau !   Rejoins une entreprise à mission qui fait entrer la nature dans les bureaux et booste le quotidien des collaborateurs en proposant des corbeilles de fruits frais et de saison. Nous défendons une agriculture durable, luttons contre le gaspillage et nous replantons des vergers à proximité des grandes villes. Le poste est basé à Saint Cyr L'École (78), permis B nécessaire. Des déplacements fréquents sur la région parisienne sont à prévoir ainsi que la participation à des événements professionnels. Statut ETAM : forfait jours avec RTT Package de rémunération (fixe + variable et avantages) : en fonction des profils. Variable déplafonné. Temps partiel 80% possible. - Plan d'intéressement - Paniers repas - Des fruits frais au bureau !