Descriptif du poste: Le Directeur Commercial f/h définit et met en œuvre la stratégie commerciale afin d'atteindre et dépasser les objectifs de vente. Il pilote la performance, développe les équipes et contribue activement à la croissance de l'entreprise, en promouvant une culture d'excellence commerciale. Stratégie & organisation commerciale * Définir une stratégie commerciale alignée avec les objectifs de l'entreprise, en favorisant la vente de solutions complètes * Structurer une organisation commerciale efficace et cohérente Pilotage des ventes & performance * Définir les objectifs par canal et client clé, suivre les KPI et analyser les écarts * Piloter le pipeline commercial et mettre en place les actions correctives nécessaires * Contribuer aux prévisions de ventes et au processus S&OP Développement du chiffre d'affaires * Identifier de nouvelles opportunités de marché et segments clients * Piloter la politique de prix, remises et marges pour soutenir la croissance Relation clients & partenariats * Développer et entretenir des relations avec les clients et partenaires clés * Superviser les négociations commerciales Management & développement des équipes * Encadrer, coacher et développer les équipes commerciales * Identifier les besoins en compétences et mettre en place des actions de formation Conformité * Garantir le respect des politiques internes, des lois et des réglementations Profil recherché: Expérience & qualifications * Diplôme de niveau licence en commerce ou domaine connexe (master apprécié) * Expérience confirmée en management commercial (+10 ans) avec atteinte/dépassement des objectifs * Une expérience dans les matériaux de construction et en B2B est un plus * Capacité à générer de la demande via la vente de solutions complètes * Solides compétences analytiques et stratégiques * Maîtrise des outils CRM * Expérience en pricing et gestion du revenu * Excellentes compétences en communication et négociation * Leadership avec capacité à motiver et développer une équipe * Esprit orienté résultats et résolution de problèmes * Mobilité pour déplacements professionnels * Respect des pratiques éthiques et conformité