Vous avez une appétence pour le développement commercial et la gestion de comptes stratégiques ? Rejoignez notre équipe ! En autonomie sur des projets variés et au contact direct de clients grands comptes, vous développerez votre expertise dans un environnement stimulant. VOTRE QUOTIDIEN SI VOUS NOUS REJOIGNEZ Notre filiale Bureau Veritas recrute un(e) Responsable Commercial en CDI, basé sur Aix-en-Provence (13). Rattaché.e à Georges, vous rejoignez une équipe dynamique dédiée au développement commercial. Vous intervenez sur la zone France auprès de nos clients grands comptes et acteurs industriels stratégiques. CE QUE VOUS ALLEZ ACCOMPLIR Votre mission est de développer et structurer notre présence commerciale sur les marchés stratégiques en pilotant l'ensemble du cycle de vente, de la détection d'opportunités à la négociation d'offres complexes. Votre rôle est essentiel pour garantir la croissance de notre activité et renforcer nos relations avec les grands comptes industriels. Vous : - Définissez et déployez un plan d'action commercial spécifique pour les marchés dédiés et comptes stratégiques en coordination avec les KAMs et les directeurs commerciaux locaux - Identifiez les principaux acteurs et décideurs clés dans les marchés cibles et organisez des rencontres pour comprendre leurs besoins et établir une relation de confiance - Détectez et suivez les grands projets industriels en France et en Europe en coordonnant avec les équipes techniques et commerciales pour assurer un suivi proactif des opportunités - Montez et négociez les offres commerciales en définissant le contenu des prestations et en mettant en avant les éléments différenciants de notre proposition de valeur - Assurez le suivi d'affaires et la rentabilité des projets en analysant la performance et en capitalisant sur les retours d'expérience pour améliorer continuellement nos processus VOS COMPÉTENCES QUI FERONT LA DIFFÉRENCE Vous avez le sens de la stratégie commerciale ? Vous savez identifier les opportunités de marché et construire des plans d'action efficaces pour conquérir de nouveaux comptes stratégiques. Vous maîtrisez l'art de la négociation ? Vous êtes à l'aise pour structurer des offres complexes et négocier avec des décideurs de haut niveau tout en préservant la rentabilité. Vous faites preuve d'aisance relationnelle ? Vous créez rapidement des relations de confiance avec vos interlocuteurs et savez adapter votre discours selon les enjeux et les profils. Vous êtes orienté.e résultats ? Vous pilotez vos affaires avec rigueur, analysez les performances et mettez en place des actions correctives pour atteindre vos objectifs. ON NE PEUT PAS FAIRE SANS : Titulaire d'un diplôme de BAC+5 en gestion commerciale minimum ou équivalent, vous disposez d'une expérience de 5 ans minimum en développement et prospection commerciale dans les métiers de la prestation de services en BtoB. Permis B indispensable. CE QUE NOUS OFFRONS : Salaire : 40.000 à 50.000 brut/an selon profil + variable Avantages : - Bonus - Prime d'intéressement - Prime de participation, plan d'épargne avec abondement - Véhicule - Tickets restaurants - Télétravail jusqu'à 3 jours par semaine après période d'essai - CSE - 1 journée de solidarité par an Evolution de carrière : tous nos postes sont ouverts à la mobilité en interne ou géographique. Nous encourageons l'évolution et le développement des compétences. Diversité et inclusion : conformément à sa politique d'inclusion, d'égalité homme-femme et de soutien au handicap, nous encourageons toute candidature qualifiée, sans distinction de genre ou de situation personnelle. QUI SOMMES-NOUS ? Bureau Veritas, entreprise française devenue groupe mondial (84 000 collaborateurs dans 140 pays), est leader des services de test, inspection et certification. Nous aidons nos clients à se mettre en conformité, réduire les risques et améliorer leur performance. Intégrité, impartialité et indépendance sont au cœur de notre culture d'entreprise. Vous recherchez une entreprise qui contribue à améliorer le monde dans lequel nous vivons ? Postulez, vous êtes à un clic de votre carrière ! POUR VOUS, LA SUITE DU PROCESS SI PRESELECTION DE VOTRE CANDIDATURE : - 1er contact téléphonique avec Lucien (~ 5 à 10 min) - Entretien RH en visio avec Lucien (30 min ~ 1 heure) - Entretien(s) opérationnel(s) avec Georges