RESPONSABILITÉS : Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes en charge du développement et de la gestion d'un portefeuille clients composé de grands comptes, d'ETI et de PME sur l'ensemble du territoire. Vous développez et fidélisez les clients existants tout en menant une démarche active de prospection afin d'identifier de nouvelles opportunités. Vous qualifiez les leads entrants et les transformez en projets concrets. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente : analyse des besoins métiers et techniques, élaboration des propositions commerciales en collaboration avec les équipes avant-vente, négociation et closing des contrats. Vous assurez également le suivi des projets vendus, en lien avec les équipes internes, afin de garantir la satisfaction client et identifier des opportunités de ventes additionnelles (up-sell). Vous participez aux réponses aux appels d'offres publics et privés et contribuez à la structuration de l'activité commerciale via une mise à jour rigoureuse du CRM. Enfin, vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes marketing, avant-vente et support dans une logique de performance collective. PROFIL RECHERCHÉ : Issu(e) d'une formation Bac+3 minimum, vous justifiez d'une expérience réussie de 3 à 5 ans dans la vente BtoB de solutions logicielles, idéalement acquise chez un éditeur ou un intégrateur. Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et êtes à l'aise dans des environnements impliquant des interlocuteurs de haut niveau (Directions générales, DSI, directions métiers, achats). Une expérience dans la vente de solutions de gestion documentaire (GED) ou de solutions digitales associées constitue un véritable atout. Vous disposez d'excellentes capacités d'analyse pour comprendre les enjeux métiers de vos clients et proposer des solutions adaptées. Vos compétences rédactionnelles vous permettent de produire des propositions commerciales claires et structurées. Doté(e) d'un excellent relationnel, vous faites preuve d'écoute, de curiosité et d'une forte orientation résultats. Autonome et proactif(ve), vous savez également travailler en équipe et partager l'information efficacement. Un bon niveau d'anglais, à l'oral comme à l'écrit, est indispensable dans le cadre de ce poste.