Vos missions :* Définir et piloter la stratégie commerciale régionale sur la zone Sud-Est, en cohérence avec les orientations nationales et internationales * Gérer, développer et sécuriser, en direct, un portefeuille d'environ 130 clients stratégiques (pharmacies indépendantes à potentiel, groupements régionaux, comptes clés) * Être pleinement responsable du chiffre d'affaires, de la croissance et de la qualité de l'exécution commerciale de votre zone * Conduire des négociations complexes et à forts enjeux financiers, dans une logique de création de valeur durable * Déployer, adapter et optimiser les accords régionaux, en veillant à leur performance terrain * Travailler en collaboration avec les équipes customer service et marketing pour superviser le développement des clients non stratégiques * Porter un rôle d'expert et de référent auprès des pharmaciens sur des produits à forte dimension émotionnelle * Analyser les performances, identifier les leviers d'optimisation et remonter les informations terrain clé à la direction statut cadre, véhicule de fonction* Vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 années en tant que commercial terrain, responsable de secteur ou key Account Manager Régional, dans le secteur pharmaceutique. * Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et de pilotage de comptes clés dans un environnement concurrentiel. * Vous faites preuve d'autonomie, d'organisation et d'une forte capacité à prioriser sur un territoire étendu. * Vous possédez un excellent relationnel et un réel sens de la pédagogie. * Un anglais professionnel est un atout pour les échanges avec les équipes internationales. * 1 à 2 jour de découchage/semaine est à prévoir pour ce poste.