Descriptif du poste: Les candidats(es) recherchés(es) doivent être attirés(es) par l'atteinte des résultats en autonomie et une capacité à assurer une polyvalence / capables de porter plusieurs relations simultanément. Son rôle est de bâtir des partenariats durables, en alignant les besoins des entreprises avec les priorités stratégiques d'HEC Paris, tout en assurant un suivi rigoureux des budgets, des plans d'actions et des indicateurs de performance. Il/elle gère un portefeuille d'entreprises sélectionnées parmi nos partenaires, avec une approche structurée et proactive. - Gestion stratégique des comptes entreprises Élaborer et piloter une stratégie Key Account, alignée sur les enjeux des entreprises et les objectifs d'HEC Paris. Mettre en place et assurer le suivi des plans d'actions annuels, en mesurant la satisfaction, l'impact et la confiance des partenaires. Optimiser l'engagement et la visibilité des entreprises partenaires au sein de l'écosystème HEC Paris. Suivre et analyser les KPIs de performance, en assurant un reporting précis et en formulant des propositions d'optimisation. Discuter avec des personnes de différents niveaux (y/c C level) chez les partenaires et construire un réseau d'alliés. - Développement et réengagement des partenariats Identifier les axes de développement et anticiper les évolutions des engagements avec chaque entreprise, en prenant en compte l'ensemble des entités d'HEC Paris. Structurer le développement et le réengagement des entreprises dans une approche Key Account, en alignant les priorités stratégiques des partenaires avec celles d'HEC Paris. Accompagner les entreprises dans leur réengagement, en assurant une relation de proximité et en multipliant les points de contact stratégiques. Participer activement à la campagne de levée de fonds et aux réflexions stratégiques sur l'évolution des partenariats. - Pilotage budgétaire et suivi des engagements financiers Être garant du suivi budgétaire des partenariats, en assurant une gestion optimisée des engagements financiers et des paiements. Formaliser les conventions de mécénat et de sponsoring, en lien avec les équipes juridiques et la Fondation HEC. - Structuration et pilotage interne Gérer la mise à jour du CRM et du reporting, en assurant une vision globale et qualitative des partenariats. Piloter le suivi des indicateurs qualitatifs et quantitatifs, incluant taux de satisfaction, niveau de confiance et engagement. Assurer la coordination avec les équipes internes (Carrières, Événements, Alumni, Executive Education, Fondation, professeurs) pour intensifier et fluidifier les interactions avec les entreprises partenaires. Être force de proposition sur les projets et initiatives stratégiques du département. Profil recherché: Formation supérieure Bac+5 de préférence en marketing ou commercial Minimum 5 ans d'expérience en gestion de comptes stratégiques partenariats ou fundraising Forte culture client et approche stratégique, avec une capacité à gérer plusieurs projets complexes simultanément. Maîtrise des approches Key Account Management. Maîtrise du pilotage budgétaire et contractuel avec capacité à structurer et suivre des plans d'actions annuels avec indicateurs de performance. Maitrise de l'anglais obligatoire à l'oral et à l'écrit (niveau C1 préférable) Excellentes capacités rédactionnelles Aisance sur les chiffres et fortes compétences en Excel et Power Point Excellentes capacités relationnelles et de collaboration transverse. Le/la candidat(e) doit savoir construire des relations de confiance en interne et auprès des partenaires et pouvoir s'adresser à des directeurs et des professeurs. Elle doit pouvoir « lire » les enjeux de ses interlocuteurs et leur proposer des solutions adéquates. Le/la candidat(e) doit savoir manier la diplomatie tout en restant ferme sur l'essentiel c'est-à-dire la qualité du partenariat pour toutes les parties prenantes. Esprit analytique et orienté résultats Rigueur et organisation Créativité dans l'élaboration de stratégies d'engagement client innovantes Capacité d'adaptation face aux évolutions des besoins des partenaires et d'HEC Paris.