Descriptif du poste: En véritable business leader de terrain, vous pilotez et développez le chiffre d'affaires de votre région en accompagnant une équipe d'une dizaine de technico-commerciaux dans la conquête et la fidélisation clients. Votre objectif : accroître la croissance, la rentabilité et la part de marché d'Alliance Étiquettes sur votre périmètre. Vos leviers de performance : * Développer le business et la rentabilité. * Définir, piloter et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge. * Superviser les plans d'actions commerciaux et accompagner leur mise en œuvre sur le terrain. * Exploiter pleinement les outils du groupe (Salesforce, Power BI, SharePoint) pour piloter la performance et identifier les leviers de croissance. Manager et faire grandir votre équipe * Accompagner vos commerciaux via un coaching terrain exigeant et régulier. * Fédérer autour d'objectifs clairs, de KPI suivis et de plans d'actions mesurables. * Recruter, former et faire progresser vos collaborateurs dans une logique de performance durable. * Garantir la discipline commerciale : reporting, recouvrement, rentabilité, prospection. Piloter, analyser, anticiper * Assurer un reporting hebdomadaire et mensuel précis et orienté résultats. * Identifier les opportunités de développement, anticiper les risques et proposer des solutions. * Être en veille active sur les marchés et la concurrence pour maintenir un avantage compétitif.   Profil recherché: * Formation Bac +2 à Bac +5 Commerce (BTS, École de Commerce, ou équivalent). * Expérience confirmée en management d'équipe commerciale BtoB, idéalement dans l'industrie. * Maîtrise des techniques de négociation et du pilotage de la performance. * Culture du résultat, leadership affirmé et fort sens du business. * Esprit d'analyse, rigueur et exigence dans le suivi des indicateurs.