Descriptif du poste: Aujourd'hui, Hellowork est leader partout, sauf sur un segment : les startups et scale-ups. Elles ont leurs propres codes. On sait que le marché bouge, que certains acteurs historiques s'essoufflent, et c'est là qu'on intervient. On veut récupérer ce marché, et c'est toi qui vas piloter l'offensive. C'est un poste stratégique en collaboration directe avec notre Head of Sales (Jonathan) et le Head of Product & Marketing. Tu n'es pas seul dans ton coin, mais tu es le premier à défricher ce terrain. Le contexte "Intrapreneur", on n'a pas encore l'offre figée. Tu es en mode projet, tu testes, tu séquences, tu construis la solution qu'on va proposer à l'écosystème. Ton terrain de jeu, c'est la France entière (et surtout Paris). Attends-toi à des déplacements réguliers pour être là où ça se passe. Ton quotidien : 50% Sales / 50% Stratégie & Réseau * Conquête & Réseau : Tu es sur le terrain. Afterworks, démo days, VivaTech, incubateurs... Tu es notre voix auprès des fondateurs et des C-level. Tu crées la connexion là où ça se passe. * Intrapreneuriat : On n'a pas encore "l'offre parfaite" pour eux. Tu vas la construire avec nous. Tu analyses les besoins, tu testes des pitchs, tu suggères des évolutions produits et marketing. C'est un poste stratégique. * Business pur : Tu gères ton pipe de A à Z. Prospection ciblée (levées de fonds, actualités tech), rendez-vous (physiques à Paris ou en visio depuis Rennes) et closing. * Rayonnement : Tu organises des évènements, tu crées des partenariats et tu vas chercher les premières références emblématiques. Profil recherché: * Tu connais l'écosystème : Tu parles le langage "startup", tu sais ce qu'est un funnel de croissance et tu es déjà identifié dans ce milieu. * Chasseur & Besogneux : Tu n'as pas peur de décrocher ton téléphone (Cold Call) ou d'aller aborder un CEO en salon. Tu es persévérant, tu aimes l'adrénaline de la gagne. Tu ne te contentes pas de vendre un produit, tu vends une solution que tu contribues à créer. Tu es force de proposition.