POSTE : Account Executive Uk H/F DESCRIPTION : Présentation solution explicite : solution SaaS d'analyse de performance marketing et commerciale dédiée aux restaurateurs. Elle centralise les données issues des plateformes de livraison, outils de caisse et campagnes marketing pour permettre un pilotage en temps réel. À quel(s) besoin(s) ça répond : Aider les restaurateurs à comprendre la performance de leurs ventes et campagnes marketing. Identifier les leviers de croissance et d'optimisation via la data. Gagner du temps sur le reporting et la lecture des KPIs. Poste : Sales Grand Compte UK (2 recrutement) Niveau souhaité : Confirmé (3 à 6 ans d'expérience) Démarrage : ASAP Missions : * Développer et structurer le portefeuille grands comptes au Royaume-Uni. * Gérer l'ensemble du cycle de vente (2 à 6 mois) : prospection, démo, négociation, closing. * Travailler en binôme avec le 1er sales UK pour doubler la performance du marché UK. * Identifier et signer des clients multi-sites grands comptes (à partir de 20 restaurants). * Collaborer avec les équipes Data & CSM pour assurer la satisfaction et la montée en puissance des comptes. Objectifs : 42K€ MRR annuel = 500K ARR Objectif ARR par deal : 40 à 50K€. Atteindre et dépasser la target annuelle via primes additionnelles (setup, lancement, contrats annuels). Secteurs stratégiques : Restauration, Food Tech, plateformes de livraison Cibles : Franchises, chaînes de restauration, groupes multi-marques Interlocuteurs : C-level, responsables opérations, directions marketing, direction commerciale, DAF, achats Cycle de vente moyen : 2 à 6 mois Panier moyen : 40K€ à 70K€ ARR Perspective d'évolution : Structurer et devenir référent sur le marché UK, puis potentiellement prendre un rôle de leadership commercial international. Rémunération : 85 000€ OTE (50 K€ fixe € variable à 100% d'atteinte) Processus de recrutement : R1 : Entretien visio avec le Sales Grand Compte UK Évaluation du niveau d'anglais, compréhension des cycles complexes et connaissance du marché UK et/ou international R2 : Entretien avec le CEO en présentiel pour validation finale PROFIL : Les requis pour le poste : Natif anglais ou bilingue Minimum 3 ans d'expérience Sales B2B avec cycle de vente complexe (2-6 mois) Expérience sur deals minimum 40K€ ARR Aisance avec les interlocuteurs C-level Connaissance des marchés internationaux / anglophones (UK, US, CAN) Bon niveau de français pour s'intégrer à l'équipe (B2 ok) Forte appétence pour la restauration / la Food Tech (vrai plus)