POSTE : Chargé de Développement Commercial Responsable Grand Compte Btob Assurance de Personne H/F DESCRIPTION : Enjeux et Contexte : Historiquement positionnée sur des partenariats établis, l'organisation renforce aujourd'hui sa dynamique de conquête, notamment auprès de nouveaux acteurs tels que les mutuelles et les courtiers. Rattaché à la Direction du Développement, le poste s'inscrit au sein d'une équipe à taille humaine, en forte proximité avec le management. Le Poste : Le rôle est clairement orienté développement et prospection commerciale, et il s'adresse à un profil capable de construire, tester et déployer une approche commerciale autonome, avec une forte dimension terrain et opérationnelle. L'enjeu est d'intervenir à la fois sur : - la conquête de nouveaux partenaires (80%), - et le développement d'un partenariat existant, avec un fort enjeu de structuration et de performance. Missions principales : Développement de nouveaux partenariats - Identifier et cibler de nouveaux distributeurs (mutuelles, courtiers, acteurs de l'assurance) - Mener des démarches de prospection directes, structurées et efficaces - Construire des propositions commerciales adaptées (offres sur mesure ou clés en main) - Piloter les échanges jusqu'à la contractualisation et au lancement opérationnel Développement et animation de partenariats existants - Accompagner et développer un partenaire déjà en portefeuille - Déployer les accords et suivre leur performance commerciale - Animer la relation partenaire dans une logique de proximité et d'efficacité - Coordonner les actions avec les équipes internes Approche marché et mise en oeuvre opérationnelle - Analyser les besoins des partenaires et les pratiques du marché - Contribuer à l'évolution des offres et des dispositifs de distribution - Construire et piloter des plans d'actions concrets - Produire ses propres supports commerciaux et outils de travail Avantages Variables + Intéressement / Participation PROFIL : Profil recherché : - Expérience confirmée en développement commercial B2B, avec une forte pratique de la prospection : nous recherchons un profil "chasseur" avant tout. - Connaissance impérative de l'assurance de personne, idéalement en prévoyance individuelle - Profil autonome, curieux et très opérationnel, capable de structurer et développer son activité - À l'aise dans un environnement responsabilisant et exigeant - Capacité à prendre des initiatives et à faire avancer les sujets den manière concrète