Missions principales : - Développer et piloter un portefeuille de clients professionnels transport / logistique - Mener une prospection ciblée et qualitative - Commercialiser des solutions techniques globales (équipements, services, maintenance) - Construire des relations durables dans une logique de vente conseil - Travailler en lien étroit avec les équipes opérationnelles et techniques Profil recherché - Expérience confirmée en commerce BtoB terrain - Bonne compréhension du monde du transport, du véhicule industriel ou d'environnements techniques proches - Capacité à vendre des solutions complexes à cycle de décision moyen / long - Autonomie, crédibilité terrain, culture du résultat - Réseau professionnel existant apprécié Environnement & aptitudes clés - Posture de partenaire business, pas de vente one-shot - Goût du terrain et des clients professionnels exigeants - Appétence pour des solutions techniques à impact opérationnel fort