En véritable chasseur(se), vous êtes rattaché(e) à la direction commerciale et jouez un rôle clé dans l’acquisition de nouveaux clients et le développement de votre portefeuille. Vous bénéficiez d’un parcours d’intégration complet vous permettant d’acquérir une maîtrise solide des solutions proposées. Prospection et acquisition de nouveaux clients - Identifier de nouvelles cibles commerciales à fort potentiel (veille, réseaux, recommandations, inbound…). - Mettre en œuvre une stratégie de prospection multicanale : téléphone, email, réseaux sociaux, évènements, visites terrain. - Qualifier les leads et détecter les opportunités pertinentes. - Organiser un rythme régulier de relances, prises de rendez-vous et contacts entrants. - Planifier des déplacements nationaux pour rencontrer les prospects, réaliser des démonstrations et visiter les sites industriels. Développement commercial - Comprendre et qualifier les besoins métier des prospects. - Construire et suivre un pipeline commercial structuré. - Cartographier les comptes clés et identifier les interlocuteurs décisionnaires. - Organiser et conduire des rendez-vous physiques et distants. - Participer activement aux salons professionnels et événements organisés par le Groupe. Gestion du cycle de vente - Répondre aux appels d’offres et rédiger les propositions commerciales associées. - Préparer et assurer les soutenances d’avant‑vente auprès des équipes métiers. - Paramétrer l’environnement de démonstration, réaliser des POC et adapter les scénarios clients. - Maintenir les environnements de démo et jeux de tests. - Négocier les offres, assurer le closing et préparer le transfert aux équipes d’intégration. Suivi et reporting - Suivre et atteindre les objectifs mensuels et trimestriels. - Assurer un reporting régulier via l’outil CRM. Formation & expérience - Diplôme d’école d’ingénieur ou de commerce (Bac+5 minimum). - Première expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement en environnement industriel ou technologique. Compétences & qualités attendues - Forte appétence pour la technique et intérêt pour les produits logiciels complexes. - Tempérament de chasseur(se) : ténacité, persévérance, goût du challenge. - Capacité à gérer des cycles de vente longs et multi‑interlocuteurs. - Capacité d’analyse, compréhension des enjeux business et vision orientée solution. - Rigueur, organisation, autonomie et gestion efficace des priorités. - Idéalement, connaissances ou intérêt en bases de données et algorithmie. - Connaissance du milieu industriel ou manufacturier appréciée.