Notre client est un acteur majeur du secteur agroalimentaire. Fort d'une expertise reconnue, il propose des produits en phase avec les attentes actuelles des consommateurs, alliant qualité, bien-être et transparence.<br/>Pour accompagner sa croissance, nous recherchons un :<br/><br/>Compte Clé National GMS - H/F<br/>Lyon (69)<br/>CDI<br/><br/>Rattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux, votre mission sera de développer le chiffre d'affaires et les parts de marché auprès des enseignes qui vous seront confiées.<br/><br/>Pour cela vous :<br/><br/>- Contribuer activement à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale<br/>- Piloter les négociations nationales avec les centrales d'achat GMS<br/>- Définir et déployer des plans de croissance adaptés à chaque enseigne<br/>- Garantir la bonne exécution des accords négociés et l'atteinte des objectifs de volumes<br/>- Activer les leviers de performance : assortiment, innovation, promotion, merchandising<br/>- Concevoir et suivre les plans promotionnels<br/>- Être force de proposition pour développer des approches commerciales innovantes<br/>- Analyser la performance (KPIs, données catégorielles) et ajuster les actions<br/>- Assurer une veille active du marché et un reporting régulier auprès de la direction<br/>- Coordonner le déploiement des accords en lien avec les équipes terrain et veiller à leur bonne exécution en magasins (HM/SM).<br/><br/>Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.<br/> H/F, de formation commerciale supérieure, vous justifiez d'au moins 4 ans d'expérience en tant que Key Account Manager / Compte Clé National en GMS, idéalement dans les univers Épicerie, Frais ou DPH. Une sensibilité aux enjeux catégoriels est un atout supplémentaire.<br/><br/>Orienté(e) résultats, vous maîtrisez les techniques de négociation grands comptes et appréciez les environnements exigeants et stimulants.<br/><br/>Doté d'un excellent relationnel avec un bon esprit d'équipe, vos capacités d'analyse, d'écoute et votre disponibilité seront des atouts pour réussir.<br/>