POSTE : Business Developer H/F DESCRIPTION : Almond est un Pure Player de la Cybersécurité, indépendant, engagé et reconnu. Présents en France et en Europe, nous couvrons l'ensemble des expertises clés en cybersécurité : Audit, Conseil, Intégration, Protection, Défense, Remédiation, Reconstruction et Gouvernance SSI. Notre ADN Tech & Innovation et notre fort ancrage terrain nous permettent d'accompagner durablement les organisations dans leurs enjeux de sécurité, de conformité et de transformation numérique : - 450 collaborateurs - 350 clients actifs de toutes tailles : PME / ETI / Grands groupes / Collectivités - 8 implantations : Sèvres, Nantes, Rennes, Strasbourg, Lyon, Genève, Montréal, Séoul Dans le cadre de sa croissance, Almond recrute un Business Developer H/F. L'agence strasbourgeoise d'Almond accompagne les entreprises de la région Grand Est et de Bourgogne-Franche-Comté pour une meilleure maîtrise de la sécurité de leur Système d'Information et la mise en oeuvre de projets de sécurisation des données et des infrastructures. Les missions de l'agence strasbourgeoise seront diverses et permettent d'intervenir auprès des grands comptes, ETI et PME régionaux sur tous les domaines de la cybersécurité tels que : - Audits de maturité et tests d'intrusion, - Mise en place de la gouvernance de la SSI - Accompagnement à la conformité réglementaire, audits de certification - Refonte des architectures d'infrastructures de sécurité - Security Operating Center - Projet d'infrastructure et de transformation IT - Vente & intégration de produit de sécurité Description du poste : Sous la responsabilité du Directeur commercial régions, et avec l'appui du directeur d'agence, vous avez pour objectif de contribuer au développement de l'agence et du groupe. Vous gérez la relation commerciale avec nos clients et prospects régionaux, vous pilotez le cycle de vente (prospection directe et avec l'aide de nos partenaires, qualification des besoins client, recherche de solutions, rédaction de proposition, closing) et vous développez le chiffre d'affaires de l'agence ainsi que le patrimoine client d'Almond, aux côtés de notre Account Manager déjà en place. Vos missions s'articulent autour de 3 grands axes : PROSPECTION COMMERCIALE - Vous êtes chargé(e) de conduire les actions nécessaires à la pénétration de secteurs inexplorés et de rechercher de nouveaux prospects afin d'élargir le patrimoine clients d'Almond, particulièrement auprès des grands comptes et entreprises de taille intermédiaire. En complément de vos actions de chasse directe, les prescripteurs partenaires de Almond vous aideront dans cette tâche. ELEVAGE DE COMPTES - Vous vous impliquez dans la consolidation des relations existantes avec les donneurs d'ordres connus - Vous partez à la conquête de nouveaux interlocuteurs clés (DSI, RSSI, Responsables Opérationnels etc) - En véritable ambassadeur, vous faites connaitre les offres d'Almond (forfait, assistance technique, solutions logicielles), les développes au gré des besoins de vos clients et des nouvelles tendances du monde de l'IT. ELABORATION D'OFFRES COMMERCIALES - Vous pilotez et contribuez à la rédaction des offres commerciales en collaboration avec les consultants techniques : - Définition des enjeux et objectifs - Proposition de démarche, de planning, de chiffrage budgétaire - Envoi et suivi de la réponse - Vous organisez et prends en charge les soutenances, négociations et contractualisations Vous répondrez aux appels d'offres de référencement auprès de clients grands comptes : constitution des dossiers de référencement, conduite d'actions de lobbying, suivi de la relation avec les Directions Achats. Qualifications : - Diplômé(e) d'école de commerce ou d'Ingénieur avec une spécialisation ou formation universitaire équivalente - Minimum 4 ans expérience sur un poste de business developer, au sein d'une structure liée à l'IT, idéalement sur le marché de la Cyber Sécurité - Connaissances du monde de l'IT, la connaissance du domaine de la Cybersécurité est un plus - Doté d'un bon relationnel, tenace, d'un état d'esprit entrepreneur et possédant le goût du challenge - Des qualités rédactionnelles et une aisance orale certaine Nous mettrons à votre disposition tout notre savoir-faire ainsi que nos outils pour accompagner ta montée en compétences. Informations supplémentaires Processus de recrutement : - Un premier échange téléphonique d'une trentaine de minutes avec l'un de nos recruteurs - Un entretien avec votre futur(e) manager, expert(e) dans son domaine sera organisé afin d'évaluer vos compétences et d'en savoir plus sur votre projet professionnel - Un entretien avec le/la responsable