Descriptif du poste: L'entreprise Nous accompagnons une jeune entreprise tech qui développe un ERP SaaS à fort impact pour les professionnels de santé (dentistes).   Encore en phase de lancement, l'équipe construit les fondations d'un produit métier ambitieux, pensé avec et pour ses utilisateurs. L'objectif : simplifier le quotidien des cabinets via une plateforme moderne, fluide et sécurisée. Le produit est déjà pré-vendu à une centaine de cabinets, l'équipe se structure et prépare son go-to-market.   Le rôle Nous recherchons le/la Premier·ère Sales pour structurer la fonction commerciale et gérer l'intégralité du cycle de vente de la solution.   Dans ce rôle très hands-on et transversal, vous n'aurez pas à effectuer de prospection froide. Votre mission sera de convertir des leads qualifiés, de gérer les comptes clients, et de bâtir les fondations commerciales d'une entreprise où tout reste à construire. Vous reporterez directement à l'un des associés.   Vos missions * Convertir les leads entrants générés par les associés dentistes (via le bouche-à-oreille et les recommandations) * Gérer le cycle de vente de bout en bout : rendez-vous, closing et signature des contrats * Assurer l'Account Management et la gestion de compte sur la durée * Structurer les processus commerciaux from scratch (Build) * Mettre en place, paramétrer et gérer le CRM de l'entreprise * Accompagner ponctuellement les associés lors de tournées sur le terrain  Profil recherché: * Au moins 5 ans d'expérience sur un poste Sales, Account Management, Sales Development Representative ou Customer Success Manager (CSM) * Personnalité : dynamique, flexible et prêt à se lancer dans un projet ambitieux * Capacité et/ou appétence pour la structuration de processus.