Descriptif du poste: Alpha Conseil recrute pour son client, opérateur télécom de référence en Outre-mer, un(e) Chef des Ventes BtB ? Martinique. Au sein de la Direction Commerciale, en tant que Chef des Ventes (H/F), vous prenez la responsabilité de l'équipe BtB de Martinique avec un objectif clair : transformer le potentiel du marché en résultats mesurables et durables. Dans un contexte de développement et de consolidation des parts de marché, vous pilotez la performance collective tout en contribuant directement à la conquête et à la croissance du chiffre d'affaires. Ainsi, vos principales missions s'articulent autour des axes suivants : Pilotage de la performance commerciale : * Définir, décliner et suivre les objectifs commerciaux afin d'aligner l'action de l'équipe avec les priorités stratégiques * Analyser les indicateurs de performance et mettre en place des plans d'actions ciblés pour sécuriser et accélérer les résultats * Structurer l'organisation commerciale pour optimiser l'efficacité des actions terrain Management et développement des talents : * Encadrer et accompagner une équipe de commerciaux afin de renforcer leur impact et leur autonomie sur le terrain * Recruter, intégrer et faire progresser les talents pour sécuriser la continuité et la qualité de la performance * Animer les rituels managériaux et instaurer un cadre clair, orienté résultats et responsabilisation Identifier les axes de progression individuels et mettre en place les actions nécessaires pour faire monter en compétences l'équipe Développement commercial et présence terrain : * Prospecter, négocier et conclure des affaires stratégiques afin de contribuer personnellement au développement du portefeuille BtB * Accompagner les commerciaux en rendez-vous pour sécuriser les opportunités à fort enjeu et renforcer la crédibilité la relation client * Développer des partenariats durables afin de consolider les parts de marchés Profil recherché: De formation Bac+2 à Bac+5 en commerce ou équivalent, vous justifiez d'une expérience significative de minimum 3 ans dans le développement commercial BtB et le management d'équipe, acquise idéalement dans le secteur des télécommunications ou dans un environnement à forte dimension technique. Vous maîtrisez les produits télécoms et les réseaux de distribution, ce qui vous permet de comprendre les enjeux du marché, d'anticiper les attentes clients et de positionner des offres adaptées dans un environnement concurrentiel. Commercial(e) confirmé(e), vous avez construit votre légitimité sur le terrain. À l'aise face aux décideurs, vous savez conduire des négociations structurées et sécuriser des engagements durables. Votre culture du résultat s'appuie sur l'analyse, la rigueur et la capacité à prioriser. Au-delà de vos compétences commerciales, vous incarnez une vraie posture de leader. Créer l'adhésion, installer un cadre clair et maintenir un niveau d'exigence cohérent avec les objectifs fixés sont des leviers que vous actionnez naturellement. Votre management repose sur la crédibilité, l'exemplarité et la capacité à faire progresser vos équipes dans la durée. Résolument orienté(e) business, vous recherchez une fonction à responsabilité où votre expertise sectorielle, votre maturité commerciale et votre leadership contribuent directement à la consolidation et au développement des parts de marché.