Descriptif du poste: Dans le cadre d'un projet Phare et d'une nouvelle stratégie ambitieuse insufflée par notre nouveau CODIR, nous recherchons un Ingénieur d'Affaires à fort potentiel et passionné par les nouvelles technologies dans le domaine Spatial. Après une phase d'onboarding, vous prenez la responsabilité d'un portefeuille clients Grands-Comptes assignés. Après une phase d'analyse de l'existant, vous proposez un plan d'action précis pour développer le business, en étant force de proposition, en contribuant à l'amélioration continue des processus de vente et en assurant le reporting afférent aux objectifs.   Vous devez pour cela détecter les opportunités sur les comptes existants, identifier de nouveaux prospects sur votre vertical marché et gérer l'ensemble du cycle de ventes. Vous définissez la stratégie de compte en comprenant les enjeux de vos interlocuteurs. Vous identifiez, qualifiez et développez de nouvelles opportunités commerciales, en mettant l'accent sur les sujets à fort potentiel. Véritable Leader de vos Affaires, vous préparez, rédigez et animez des présentations, des appels d'offres et des propositions commerciales, ainsi que leur soutenance. Votre esprit de conquête vous permet de négocier les contrats et finaliser les ventes, puis d'assurer le suivi des contrats conclus garantissant la satisfaction et permettant d'identifier des opportunités de ventes additionnelles. Votre passion pour les solutions digitales et votre veille active vous permettent d'être au fait des dernières avancées dans le domaine spatial, et des tendances du marché pour conseiller efficacement les clients et anticiper leurs besoins. Vous connaissance de l'écosystème IT vous permet de démontrer votre forte capacité à établir et à entretenir des relations de confiance avec les clients, en adoptant une approche proactive et consultative. Profil recherché: De formation initiale de type école de commerce, d'ingénieur ou Master 2, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en vente de solutions digitales. Vous êtes reconnu pour votre capacité à établir des relations de confiance à influencer les décideurs. Vous dirigez les discussions contractuelles avec l'organisation de vente principale. Vous faites preuve d'une grande autonomie, d'un esprit d'initiative et d'une forte orientation résultats. Vous maîtrisez l'anglais à l'oral et à l'écrit, une autre langue serait un atout. Vous évoluez depuis plusieurs années dans le microcosme de clients et d'ESN intégration de solutions innovantes.   Compétences personnelles : Vous avez un grand sens commercial, une culture du résultat et de la performance-négociation. Vous avez d'excellente capacités relationnelles ainsi qu'une grande réactivité et sens de l'initiative. Vous êtes méthodique, rigoureux avec une touche de créativité. Vous aimez l'approche Grands-Comptes, les analyses Swot et les relations de confiance et intuitu personae avec des décideurs de Haut niveau.     Pourquoi nous rejoindre : Une entreprise internationale dans plus de 70 pays avec de fortes perspectives. Rejoindre une aventure passionnante et une nouvelle stratégie insufflée par un nouveau CODIR. Les solutions IT et notre souveraineté au centre du développement de notre groupe. L'accompagnement et suivi de votre évolution professionnelle. Un plan d'accès aux formations sur mesure et certifiantes. Télétravail possible à hauteur de 60% du temps de travail. Un package de rémunération attractif et les avantages d'un grand groupe. Des possibilités d'évolution et l'accès à des responsabilités élargies.     La diversité est un moteur au service de la créativité de nos clients, et nous nous efforçons chaque jour de créer un environnement où chacun se sent soutenu et encouragé.  La « Tech for Good » s'inscrit au cœur de notre mission, que ce soit en matière de lutte contre le changement climatique, pour promouvoir l'inclusion numérique ou garantir la confiance dans la gestion des données.  Nous sommes fiers des nombreuses reconnaissances mondiales pour nos pratiques environnementales, sociales et de gouvernance, et nous nous engageons à construire un avenir meilleur pour tous en exploitant le pouvoir de la technologie.     Confidentialité assurée Nous avons hâte d'échanger avec vous ! Pour nous adresser votre candidature (CV et lettre de motivation) merci de cliquer sur le bouton «postuler» Veuillez trouver l'avis de confidentialité des données MU ici: https://mercuriurval.com/global/about-us/privacy/